杭州整店运营网红直播

聊一聊618对于中小卖家的意义。中小卖家在大促这件事上面有没有机会。

中小卖家对于大促往往有两种态度：
一种是在淘宝开店不久或者还没有开店的卖家，看到平台以往大促的各种成交数字和战绩，会认为大促能够带来很高的营业额，于是做了大量准备，无论是在货品还是人手方面，总觉得只要是到了大促自己就一定能有生意。但结果往往大失所望。
再有一种是小卖家，曾经在大促的成绩不好，对大促很是抗拒。会觉得这个是大商家玩的，对小卖家来说简直就是灾难，就差没有关店放假出去旅游了。特别痛苦的是现在618一做还是十几二十天。
我们先不评论这两种心态的对错，先来看看平台为什么要做大促，是否资源只倾向于大商家？

平台之做大促，是为了拉升整体的营业额。说白了就是造势、引流、拉升整个平台的营业额。在活动资格和流量分配上会倾斜于能做出销量的的卖家，而不是单纯地以大卖家还是小卖家来划分。


按照这样的平台逻辑，我们来梳理一下，什么样的店铺会有机会？
如果在活动之前的两三个月没有表现突出的款式，就算第五层级的商家一样会没有活动资格；如果你店铺有一个表现比较好的款，是第二层级的C店，一样能报上大促活动。关键在于你的产品能否在大促时表现可以，把平台引进的流量都能更好地消化掉，为平台增加销售额。如果答案是肯定的，那么便有机会参与到其中。

当然，有两种情况要特别提醒一下。
一是新开店铺，或者是店铺本身就没有什么商品有稳定的成交，是不是就只能坐以待毙了？我的建议是在店铺里面渲染一下大促氛围，也对商品进行打折，蹭一蹭大促的转化即可，连过多的推广都不需要做。因为如果店铺太弱，推广也是亏钱的，更没办法说与实力雄厚、运营技术好的大商家去竞争。
二是已经有产品处于上升阶段，能够稳定地引入流量和销量的话，无论是否报上活动，都可以好好的借助大促的高转化高流量提升销量。再把推广引流配合起来好好的往上冲一把，把商品拉爆。

新店不要担心自己没机会，先体验大促的感觉，后面操作起来会有更有分寸。有上升产品的老店无论是否参加上活动，都要借助推广和活动流量一起往上冲，说不定是个很好的机会让店铺能上一台阶。

去年双十一前就有一个开店不足一年的同学在大促前非常之没底，在大促前两天在微信上不断的发各种数据给我反应确认，分析好数据后凭借一个双十一，成功的把一个日均销售额刚到4位数不久的店铺拉到了日销售额5位数。有趣的是他卖的还是半身纱裙。

归根结底，大促会不会有收获取决于现在店铺里面有没有表现好的款。
不要纠结大不大促的事情，如果现在店铺里面没有表现比较好的款为你引流的话，马上去好好选款测款并做好推广引流。因为没有流量的店铺，不要说大促不好过，平时的日子也很不好过啊。