给他们讲解这个东西，并且很多老板都和他合作，这是我跑的时候人家老板和我说的。当时心里一下蒙了，没办法，人家人际关系好，我没人脉，只能自己跑腿。后面呢基本都是每天出去跑一跑，基本已经没啥效果了。这里
呢，两点，凡事要坚持，不要轻易放弃，第二，人脉真的可以让你事半功倍。关于代理商这方面，我签的是我们省会的一家公司，公司不大，人也不多，技术也不是很成熟，自己实地考察的，当时很多公司都问过，综合考虑我还是和这个公司签约。其实主要一点这个公司和杭州付呗这个公司有关系，这家公司是付呗的省代理，因为
据我所知。杭州这家公司目前在国内做自动支付这方面是很厉害的。这也是我和这家公司签约的主要原因。当时心想，这两家公司有关系，这么厉害，技术很好
我们这个刷脸主要在于技术服务上面，因为这个机器不只是刷脸这么简单，他的功能很强大，如果你只是把他当做一个收款工具的话，那你就大错特错，我就抱着
这种心态，同样的设备，我们的技术和功能醉多。醉完善，给商家带来的好处更多，想的是美好，可是现实始终和你想法不一样，这里醉主要的一点，就是费率问题，这也是我们的收入来源，支付宝费率38，就是流水10000快，扣除38块钱，这里的38块钱，我拿16支付宝20，我上面公司2快，这种收入也是我做这个项目的原
因，心想，只要机器铺出去，用人再用，再怎么搞，一家店壹天流水5000总有吧，1000家店，500家店呢？壹天流水多少钱，关键的还是以后就不用愁了，只要再用我就一直可以拿到流水，支付宝还有补贴机器1588，官价格，500台起订，1488一台，我从公司拿货，1488一台，在设备点亮后三个月内，只要
满足支付宝政策要求，每台机器补贴1600，说来还赚100快一台，梦想总是有的，现实总是残酷的，对于补贴我到现在是一分钱没拿到，问题在于商家那边，因为他们习惯了二维码支付，消费者也习惯了二维码支付
