做直播，很多人都想做，现在毕竟不是16年了。现在做直播需要团队，只有良好的团队配合才能把这个事情干好。做淘宝直播请找专业的团队，或者淘宝直播代运营公司来做。下面分享一个案例
大家总在问这么一些问题：做直播有多难？现在入局电商直播到底还来得及吗？作为刚入局的萌新主播困难重重还要和大主播争夺流量是不是很难？做主播的前景到底好不好？直播带货的红利还能持续多久？
以上问题，我们今天特意邀请了直播仅一年时间每场场观就20w+的淘宝主播『轻奢女王莎莎』来给大家解答！
轻奢女王莎莎-粉丝20w
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中高客单价怎么做？
轻奢女王莎莎用心挑好货
做直播难吗？难！
01.从0到20万：困难重重，但坚持下来你就赢了
一年的时间，轻奢女王莎莎的粉丝从刚开始的0，到现在已经积累了20多万，她的场均观看也达到了20万左右，在我们采访的当天，场观高达30万+。
在做电商主播前，莎莎自己开过服装店，也当过模特，在朋友的介绍下，入了电商直播这一行。
（『轻奢女王莎莎』直播现场）
和大多数萌新主播一样，刚入行的莎莎也是对这一行非常的迷茫，“没有粉丝，没有货源，没有商家和供应链看的上我们这些刚入行的萌新主播的，给的款都不是好的款...”。
但好在在运营团队和莎莎自己的双重努力和坚持下，不仅找到了供应链，还吸引了这么多喜欢的粉丝宝宝们。
莎莎告诉一些刚入行的萌新主播，一定要坚持下去！
02.“人、货、场”的高度融合
直播三要素是什么？
“人、货、场”！（我希望大家都能自信的回答出来，要是没有，奖励你们看我们公众号所有的文章三遍~）
就像淘宝内容电商总经理玄德说的，直播电商比传统电商链路更短、转化率更高，并满足了各方的需求。“对商家来说，原本的电商形态是无人货架+客户，而直播是与主播互动双向交互；对用户来说，通过之前在货架上找货，变为被推荐种草，决策链路变短。”
电商直播做的就是通过把主播、货以及客户联系起来，减少决策时间，节约了各方的时间和资源。而作为主播来说，就是要把“货”推荐给信任自己的粉丝宝宝们。
就像莎莎说的，自己Zui看重的就是产品的品质而不是低价，正是由于对产品品质的严格把控，莎莎才能在这么短的时间里就积累了20多万信任自己的粉丝朋友们吧~莎莎在4月29日的转粉率高达3.62%！
（『轻奢女王莎莎』的转化数据 来源：知瓜数据）
莎莎在夏季的客单价基本在300左右，在冬季的客单价在1000左右，这在淘宝直播中算是中高客单价了，大家可能会有疑问，这么高的客单价能卖的出去吗？
莎莎不仅卖的出去，在销售一款一千多块的风衣的时候单款销售额高达50万元！
但当我们来看莎莎的粉丝画像时，对这个结果就没有那么意外了。
（『轻奢女王莎莎』粉丝年龄分布情况 来源：知瓜数据）
（『轻奢女王莎莎』粉丝消费生活偏好分布情况 来源：知瓜数据）
莎莎的粉丝无论是从年龄还是消费生活偏好来看，都和莎莎所带的产品非常匹配，在转化上一定是高的。
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走出自己的特色
莎莎在轻奢赛道如何快速成长？
我们都知道，现在直播带货领域“马太效应”越来越严重，粉丝体量、带货转化能力是主播和商家“讨价还价”的“筹码”，由此，超头部、头部主播能够拿到产品低于市场价很多的价格。而这种带货模式会让流量不断的倾向于少数超头部、头部主播，非常不利于直播带货的长远发展。
尤其当我们看各平台主播销售额排行榜时，“头部效应”真的是愈加明显。以淘宝直播为例，李佳琦、薇娅两个人的周销售额能够占TOP10主播销售总额的84%，他们两个人获取的流量和产生的GMV基本是整个淘内直播的一半以上。
我们来看上图，在上周淘宝直播销售排行周榜中，位列TOP10的网红林珊珊的销售额仅仅相当于TOP1淘宝直播一姐薇娅销售额的一个零头！
直播带货并没有改变成交的核心，那些物美价廉、能够切中消费者痛点、提升生活品质等的产品依旧是促使用户购买的决定性因素，如何从超头部、头部主播手里争夺流量？莎莎从轻奢赛道走出了一条属于自己的道路。
那么我们来看下莎莎在直播间是如何讲解产品卖点，提升直播间转化的：
（『轻奢女王莎莎』直播片段）
来一下莎莎的讲解tips吧：
01.细节展示
直播间细节的展示非常有利于提高产品品质在消费者心中的地位。我们可以从上述视频中看到莎莎在展示该款连衣裙时，在镜头前展示了连衣裙的很多项细节，例如袖口、拉链、包边等等。
02.优点、特点展示
“这款连衣裙穿上特别的显瘦，能很好的修饰你的曲线”
“面料特别好，穿上不会皱”
“这款连衣裙一点都不显肚子，有肚子的宝宝一定要穿它”
“...”
我们可以发现莎莎在直播中会把产品的特点、优点展示给大家，解决大家关心的痛点问题，针对消费者不同的年龄以及想要的效果，能给出两个选择：气质女人买黑色，青春活力买白色。
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