拼多多代运营-测图测款技巧提高推广效果提升店铺流量促进销量飙升

 一、为什么要测图测款

通常情况下，我们在正式推广前，要先拿出一定的预算在一定的时间内进行一个推广测试，通过对测试期主图和产品获得的曝光/点击数据进行分析，找出的产品和主图作为主推款，进行集中推广。

二、做测图测款的好处

可以降低投资风险

规划主推/引流/利润/普通款

可以优化库存

三、需要关注的数据

点击率、收藏率、转化率、评价等。

四、测图测款的小前提

店铺要先破零，再考虑测图测款。这是因为：

a、不破零，系统就无法通过数据判断产品适合的人群，也就无法获得响应的曝光，点击单价将会处于高位，测图测款基本失去意义。

b、不破零，店铺就无法给予消费者信任感，消费者就会失去点击和购买的欲望，推广点击率和转化率势必受到影响，此时测图粗款的数据将会失真，容易错失优质款。

需要强调：此处的破零有一个“底线”，一般需要店铺销量在30+，且有一些优质带图评价的产品，才称得上真正的破零。

五、测图测款基础流程

1、工具选择

测图测款既可以用搜索推广，也可以用场景推广，商家可根据推广商品的情况，选择不同的推广形式。

搜索推广的目标人群同自然搜索的人群重合度高度重合，选择此推广形式可以判断产品未来在搜索推广/自然搜索的大概位置。

场景推广的优势：流量大、人群广、点击花费较低、获取数据的速度快，场景推广是在类目页展示，引来的流量都是泛流量，不够精准。

2、商品定价

商品定价要参考行业均值，或者根据产品的组合形式确定，一个基本的定价准则：定价=起量后的成本价+预期利润值。

3、设置投放时间

这里的投放时间在很多地方也叫作分时折扣。由于在每天的不段，人们购买商品的意愿是不同的，若能在不段自动调整出价，就能更好地抓住流量机遇。设置好商品投放的时间，我们不但能控制消耗成本，还能增大流量曝光。

对于新商家可以选择系统推荐的方式，根据自己的行业选择相应的行业模板。若是商家层级较高，建议自定义投放时间和折扣选择，通过观察自身数据，对投放时间进行精细化调整，以期取得更好的投放效果。

一般可以将凌晨0点到早上9点，设置低折扣，比如50%，9点到晚上10点段，网购高峰期，设置，晚上10点过后到0点，设置80%。具体设定的折扣值建议大家参考行业访客高峰期的时间段去投放，选择适合自己商品的方法去操作。

4、设置多创意推广

一般准备4个不同方面的创意图即可，4个创意图要轮播展现，选择相关的关键词组成【不少于30字的创意标题】，需要注意的是标题要与关键词具有高相关性，以有利于后期关键词质量分的提升。设置多创意推广，目的在于在测款进行测图，找出Zui优的推广主图。

5、关键词选词

很多时候，商家误以为测款便是测词，所在在测款的时候会在标题中加入大量的关键词，以期能测出些好的关键词，但往往适得其反。大家需要了解测款≠测词，在数量上不宜过多，建议15个左右即可。选词类型，建议以相关性高的二级词为主，流量中等，出价中等，效果中等，对商品要求中等，也可以辅助一些大词，增加流量，或者添加长尾词补流和提升效果。

插入一些关键词分类的小知识：一级词，一般指行业大词，比如衬衫、休闲裤、风衣、羽绒服等，这类词流量偏大，竞争激烈，出价偏高。二级词，一般指行业大词+属性词，比如长袖衬衫、男士休闲裤、毛呢风衣，女士羽绒服等，这类词流量中等，出价中等。三级词，一般就是长尾词，行业大词+属性词+修饰词，比如修身长袖衬衫、男士九分休闲裤、长款毛呢风衣、纯色女士羽绒服等，这类词流量偏低，偏精准，出价也偏低。

6、关键词出价

关键词选词结束后，紧接着就要考虑关键词的首次出价了。通常情况下，建议首次出价按照行业平均出价值的1.3倍进行出价，确保有展现。当然，大家也可以根据搜索排名的出价指导工具进行卡位出价选择，保证展现量。

测款商品的点击量：建议每个商品每天保证600左右的点击量，这样测出的数据才更具参考价值。当然，点击量限低线不限高线，点击量越高，数据越有说服力，如果太低，数据的偶然性就不易排除。

设置计划日限额，日限额有一个计算公式，即每个商品每天需要的点击数*行业点击均价（市场均价PPC）=初始日限额，例如：每日点击量600*市场均价PPC 0.5=300元日限额。当然，出价也不是一成不变的，需根据商品实际点击量调整：高了，就稍微降价；低了，就提高出价，目的是稳定的消耗完日限额，得到有参考价值的数据。

7、关键词出价调整

以上六点可以看作是测试的初期阶段，到关键词出价调整这一步已经算是到了测试的中期阶段。关键词的出价不是一成不变的，需要根据情况来不断调整。要保证每日测款商品的点击量——600左右，根据预算和商品情况再做具体调整。如果点击量远低于600的参考值，那么就要适当提高出价，增加点击；如果点击量远高于600的参考值，建议适当降价，降低点击的增速，不然很容易将日限额烧完，不利于稳定测款。当然，我们可以通过调整分时折扣，达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标，切忌早早完成点击量停止推广，继而影响商品质量分。

不是所有的关键词通过出价调整就能达到预期效果的，在测试过程中，发现没有点击量的关键词或者主图，建议及时更换关键词或者主图。关于测款测图时间，保证5天左右，具体的还是要根据每天的数据情况，综合确定具体的测款时长。

8、关键词指标数据分析

在测试5-7天后，就可以根据取得的数据进行数据分析了。在这一步，我们主要有4个分析维度：商品的点击率、转化率、收藏率和评价。

9、测款结果分析

经过搜索推广进行测图测款，店铺内的商品款式布局也基本清晰。通过测图测款，我们可以将商品分为4种：

主推款：点击率、转化率、收藏率、评价各项指标数据都高于行业均值的(作为主推款，加大预算，主力推广，打造爆款)

潜力款：点击率高，转化率、收藏率偏低，少评价的(推广的要优化商品内功，提高商品转化率)

利润款：展现点击一般但转化收藏和投产比很不错的(推广的要不断优化商品主图标题等，提高点击率)

普通款：点击率、转化率、收藏率、评价各项指标数据都远低于行业均值，表现平庸的(放弃付费推广，现有库存卖完即可)

不管是做测图测款，还是后续做正式的付费推广都需要商家投入巨大的精力，才能取得良好的效果，例如关键词选择、创意图制作、数据监控分析等，都需要我们在推广的过程中人工操作。当然，我们也可以借助辅助工具，对搜索推广或者场景推广的流程就行智能优化，以达到事半功倍的效果。商家朋友不妨去拼多多商家服务市场逛一逛，选取一些营销推广优化工具或服务，帮助我们做搜索推广、场景推广、标题优化、长尾低价引流等工作。