一、县城需求分析
1、小学素质教育产品需求强劲，且持续增长。
2、小学文化课方面，少儿英语已成刚需，因县城一般没有小升初考试，且国家政策对奥数持比较负面态度，县城家长对数学培优产品需求很弱，数学补差需求一般是由公立学校老师私自补课满足。
3、中学家长的同步辅导需求旺盛，但大部分被公立校老师控制。
二、县城家长画像
1、县城家长对优惠的敏感程度明显高于城市家长。
2、县城家长对于教育类信息不敏感。
3、县城高端家长比例低。
4、县城家长对在线教育、人工智能课程产品的认可度，是超出从业者预期的。
三、县城教培行业痛点
1、招聘是县城教育机构的Zui大痛点，也是死结。
2、人才向中心城市集中是不可逆的现象，大家就不用太多思考如何解决这个问题了。既然在教育行业，我们可以尝试性去了解一些教学产品，看看能不能给你们机构引进更优质的课程体系、更先进的打法、更优质的服务标准。
师资问题该如何解决？
各位机构校长可以通过寻找一些市场上能够给自己机构提供课程体系、教学内容的教学产品，比如双师课堂以及人工智能课程，通过这一类教学工具来降低对老师的依赖性。
第一个双师课堂：双师课堂是由两位教师共同授课，一位“教学名师”，把自己多年的授课经验和亮点，通过网络直播课程技术手段，对学生进行远程教学。一位“辅导教师”，负责课堂秩序，课后的一对一辅导，根据每个学生的特质，进行有针对性的补充和补习。
第二个人工智能课程：人工智能课程我们可以简单理解成是一个AI老师教一个孩子进行学习，孩子的学习是在系统上完成的，专业知识的传授是由系统AI老师来完成的，老师的职责也发生了变化，老师更多的是负责监督孩子完成系统上的学习，对老师专业性的要求就没有那么高了。系统会根据孩子的学习数据来分析孩子的知识薄弱点，给孩子规划属于孩子自己的学习课程，针对性的推送学习内容，做到千人千面。
人工智能课程是如何降低场地成本？
给大家打个比方30平米的场地可以放10台电脑，并且是混班制教学，孩子在系统上各自学各自的互不干扰，只要是上人工智能课程的学生，不管是什么科目的孩子都可以放在同一个教室上课，这样能够充分利用场地，提高坪效
人工智能课程是如何降低招生成本？
在降低招生成本这里主要说这两部分，引流和体验课
第一个引流：现在机构数量越来越多竞争越来越大，教学质量、收费、服务上基本差不多，现在做招生活动很多家长都是免疫的，效果大大不足前几年,学生已经没那么好招了。我们公司为降低加盟校区的风险，为加盟校区免费开发了一个招生引流的端口─微信智能评测。我们通过“微信智能评测”做社群营销，让学生、老师、家长全民来帮助你们机构解决招生问题、帮助你们做引流的也在帮你们节省互联网推广的成本。
第二个体验课：把学生引流到机构之后就是开设体验课，学生对于体验课的感受直接影响转化率，决定能留下多少个学生；人工智能课程所开设的体验课跟传统的培训机构不一样，传统的培训机构开设体验课需要老师成本，不可能天天开设体验课，人工智能教育开设体验课的成本极低，几乎可以说是零成本，你可以天天做活动，天天引流，天天开体验课。
晓果智学AI自适应教学习系统
“晓果智学”是杭州果实智能科技有限公司自主研发的一套基于人工智能与大数据的AI自适应学习系统。具有独立知识产权的AIEffect引擎、数学问题模型、语音智能测评等专利，拥有涵盖中小学全年段、全学科的教学资源，知识点短视频30000多个，题库1400万道，为学生提供Zui优质的课程和Zui合理的学业规划。
“晓果智学”利用AI技术来模拟线下老师的教学模式，协助线下老师提高教学质量和效率的教育方式。“晓果智学”基于大数据云计算系统来对学生的学习进度和知识点掌握程度进行分析，在给予个性化的专业辅导的并能针对学生的学习路径做到预测和规划。（咨询微信： 何老师）
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