越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控
制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案30 能者多得——引诱推销的法宝例:零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样的零食,赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点,又有小赠品的满足感。(这个就好玩了)方案31 档案管理——让顾客为之而感动例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案32
一点点往上加——让顾客喜欢上你例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放例:老年用品店用“模范双星”评选活动,评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。第六节-热情,燃起言败的销售
激情节摆设促销方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例:水果铺体现水果的新鲜,水果上带着叶子。方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法例:服装地摊的乱中取胜,启示:商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息。方案36 货比好坏——好货需要劣货陪例:将质量差异大而外形相同的货放在
一起销售,效果明显。方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排例:将一些便宜的货放在前面,打出便宜的口号吸引人。第二节包装促销方案38 故弄玄虚——满足顾客的档次心理例:将商品二次豪华包装,将商品变成礼品。方案39 心心相印——用来见证爱情例:花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花
见证爱情。同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客。方案40 齐聚一堂——搭配出来的畅销例:水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好