为什么用户对红包如此“痴迷”,甚至有人调侃了这样的段子,“地上掉一分钱没有人抢,而红包里为了抢一分钱,简直拼了命!”我们可以从这里,了解一下红包营销的基理、抢红包的心理,就能策划出很多红包营销方案。
1、红包直击人性弱点之一:
营销是什么,就是客服用户的恐惧心理,让他们不怕,对商家的戒心完全去除掉,而商家想要拉近用户的距离,有时候在营销上专门找用户的弱点,贪婪是人大弱点之一,“有人给钱都不要,那是傻子!”通过发红包,打破用户的戒心。
2、红包可以给人带来快乐:
快乐是人类重要的情感之一,人类重要的情感需求,应用到商业上来,就有了满足情感诉求的产品与服务。红包的欢乐,还有抢的氛围,这也是一种侥幸之态,意外之喜。几者叠加,给人愉悦快乐。
利用快乐营销,也是微x信成功的秘籍之一,在腾讯内部关于微x信和移动QQ到底哪个应该维持老大地位的争议中,微x信过年发红包的推出,一下吸引上亿用户的关注,而且也奠定了微x信支付功能,这个利用过年喜庆营销的案例,已经成为一个经典营销事例。
3、充分体现了移动社交化特点:
互动是在移动互联时代之前从来没有如此重要的营销元素。移动互联已经实现互联互通,如果不互动,没有对方反应,则显得沟通不顺畅甚至失败。
4、红包可以裂变,用户不断增加:
红包裂变,就是让更多人可以一起玩,可以传递,这样,红包上加载的商业信息就同样传递出去。
……
后,微x信红包营销也要学会数据分析
互联网是一个大数据时代,今年被炒的沸沸扬扬的***,说白了就是以数据为基础的,那些拥有大量数据的网站或者社交媒体,很容易在***上拥有自己一席之地。
假设我有足够多的微x信群成员,我可以通过收集他们的性别,职业和收入的情况,结合他们线上分享红包的时间、种类、次数,可能会得到一些有趣的经济学结论。进一步,如果我们能获取到每个红包群成员点击的情况,这样又增加了一个数据维度,可以结合时间以及冠名广告和点击率做红包发送的优化,也可以结合群内其他数据维度来进行用户的画像,行为预测等等。