杭州淘宝直播代运营 直播脚本制造

为什么直播要脚本

我们在直播的对接过程当中，可能会存在各种各样的问题，这样就需要我们以脚本的方式进行对接。

脚本分两类，一类是单品脚本，一类是正常脚本。

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单品脚本

单品脚本建议大家以表格的形式写下来，这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上，这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。

品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。

整场脚本

第二个是整场脚本，整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。

我们会对整场直播的脚本进行一个阐述。

1.开播分钟马上进入直播状态，签到环节，和先来的粉丝打招呼。

2.第1~5分钟，近景直播，边互动边安利身上的1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。

3.第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。

4.第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，一套套搭配好的展示。但整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考章的单品脚本。

6.直播中，场控根据在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。

7.后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。

8.后半小时，完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。

9.后十分钟，主播剧透明天的新款，助理见缝插针回复今日商品的问题。

10.后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解。