现金红包墙该如何突破

新的产品，新的理念，没有内部对标指导，华润时光里该如何突破？

步：内部扩散

3月10日，一个走心h5，一首项目主题曲，一位明星的迅速刷屏。上线时间，该H5仅靠内部员工、合作伙伴以及业内的转发扩散，点击率已高达2万，内部员工诚意登记率就高达40%。

华润时光里H5案例赏析

第二步，外部爆破

2017年3月14日，一堵弹幕红包墙亮相成都天府三街地铁站，引数万人围观参与。支付宝扫描弹幕墙上的“品”字，即可获得红包，人群蜂拥而至，场面甚是火爆。

弹幕+AR红包，看似一个小小的创意，怎么做到出奇，让项目在短时间内大范围的传播，并取得超出想象的营销效果呢？

01

创意先行，让大众脚步与眼光定格

时光里营销团队通过深挖项目价值点，提炼出“华润出品·城南良品·生活诚品”的价值体系，进而确定“三品一宅”的项目产品定位。

营销团队认为，亮相阶段输出的关键词应该是“品”字，而如何将“品”字输出成为创意的关键点。联想到年前非常流行的支付宝AR扫红包活动以及时下年轻人喜爱的B站弹幕形式，AR红包+弹幕墙的创意就此展开。

据小编观察，红包弹幕墙上印有“华润出品·城南良品·生活诚品”几个大字，在大字的周围飘满了各式各样的弹幕，弹幕的内容是将项目价值点以有趣好玩的方式输出。

例如：

他坚持去健身房的动力只是为了写出《女邻居身材品鉴大全》（项目内部配置5000㎡健身房）

他恨自己住在地铁旁，因为品控部同事天天让他带早餐（项目紧邻双地铁）........

每个弹幕都含有“品”字，客户扫描弹幕墙中任何一个“品”字即可获得红包。就小编在下班高峰期观察发现，路人的参与率超过60%，一小时内参与人数可破千人。

02

线上线下全面铺排，形成营销闭环

紧跟潮流玩转新媒体

华润时光里弹幕红包墙仅仅只用了1天的时间，便将项目亮相活动推向高潮，获得大量关注，这当然离不开强有力的推广手段。

1.趣味互动，打造人群“自来水”

通过有趣的弹幕画面和红包诱惑，时光里用一面墙和忙碌的行人进行有趣的互动。新颖的画面和广告营销形式，引来许多人拍照和分享，在传播上甘当“自来水”，华润时光里能够获得大范围的传播。