拼多多运营如何做好拼多多推广

拼多多运营如何做好拼多多推广

我公司专注拼多多代运营服务：

我们的模式是：新接手一个店铺项目启动前：运营总监针对您店铺，让所有项目团队深度店铺，现场给方案，哪个项目组出的方案有利于您的产品推广，落地执行，运营总监把您的店铺给到这个团队来做！店铺到项目组手上之前是竞争上岗的

团队对接项目：我们每个项目组组建成员，运营店长，美工设计，推广，和您 我一起建立项目运营群！团队负责人店长直接跟您对接。每天反馈当日工作安排，每日工作进度，每周结束之后出下周运营方案计划！每个月制定月度目标并且您可以随时知道店铺进展进度

今日跟大家分享下，拼多多平台如何做好流量的布局和规划，如何把店铺一步步的推广操作起来.

流量布局规划

说的就是流量规划布局，每个店铺的层次、每个产品的竞品分析后，都会有着不同阶段性的投入、需求的流量。

这一个流量布局的误区中，相信有很多卖家都会存在：比如我是做女装连衣裙的，我刚做一个月，一天流量300左右，我通过搜索后寻找竞品的分析，我找的是大卖家、大店铺，日销千单的作为自己的竞争对手，朝着目标做了一个月后发现自己根本没有那么实力投入广告、人力、等。

这个流量布局规划的误区，解决方法：寻找自己同层次同层级的竞争的商品作为参考对象，如果刚做一个月，一天300流量、商品300销量，那可以找2-5个同销量同竞争左右的店铺，流量大概500-1000都可以。作为自己的竞争对手先去超越、突破，突破后再寻找的对手作为参考突破。如果未学走路就先学跑，那你会跌的很惨。

从商品展现形式，色泽搭配，单品活动/店铺活动去，价格，主图透出文案等去做设计参考

流量布局：

可从款式上，做引流计划的布局：目前店铺推多个小爆款大家都知道是大数据平台、系统扶持的做法，那我们多个小爆款的款式上也必须具备着规划。引流、主推、利润、活动，几种款式在店铺内是主推的。

引流款我需要获取多少流量、什么样的ppc（点击花费）

主推款我需要获取多少流量，广告投入多少

利润款，我应该获取的流量是多少，预估的转化产出是多少？

可从节日、大促前中做流量布局规划：大促节日前的1个月，基本点击率（流量）较高，但转化都都很小的。这一点相信经历过大促的都知道。近期也很多小伙伴找我问：为什么投入一样多，转化下滑那么严重，怎么办？

这个问题也从这里解答了：大促过后和春节前中后流量不降的情况，我们尽可能要做的就是收藏提升、权重提升，为的就是大促过后或大促当天当天更好的利用营销文案、促销方案吸引转化。大促前和春节前中后的转化是一定会降低的，这一点大家要记住了，不要再觉得是否自己产品出问题了，而去盲目的加大投放或指责运营。

基础销量的多种方法

很多中小卖家、或新手小白在上架新品的时候，都纠结应该如何做基础销量、评价等方面。这固然就是这个话题要说的，前期也先说下你做基础销量的前提是：你要先把视觉、美工、文案、排版、等全部做好，再去做基础销量和评价、晒图等，这样你会发现基础销量做了效果会更加明显。那说的就是基础销量的几个做法：

人为：那么大家都知道人为操作是怎么样的，所谓的人为操作也就是S单，我们需要注意的就是买手和渠道的合作，因为很多放D平台都自称是检测过的号，这也是没错，因为新入工会的S手是肯定会检测的，但这些号过了一个月后还是否能行呢？主要S单做基础销量的话，要注重的就是你找渠道的诚信度。

还有可以使用后台的电子面单哦，免流量处罚。（再提醒一次：拼多多目前收到的免费代运营就是S单公司，是链接自己拍下，一天S的单量太大了，很容易出问题的，不建议大家去做）

关联营销：这是需要你店铺原本有商品已经是小爆款或有一定的基础，通过文案及促销方案，通过有流量的商品引进新上架商品测试收藏、转化如何。

朋友圈营销：这也是要看你WX里的主要用户群体是什么，如果你是男的主要用户群体可能都是男的，那你卖女装发布朋友圈那就没有任何意义的。

爆款初期引流规划

打造一个爆款，需要的功夫可谓非常多，那这里也说一说爆款前期的步骤方面：

①选款：爆款初期引流，我们需要的是经过一系列的款式筛选后，再进行推广引流的。那我们选款的时候有经验选款、数据选款、线下销售情况选款，那这几个方法都是前期的一些选款技巧和思维，重点是上架后测试得出来的数据看款式是否有潜力。

②测款：测款对我们后期的爆款有着很大的作用，因为测款能够知道款式的机会有多大，一般测款大家都知道直通车无疑是Zui快速的，除了直通车之外，我们还可以通过站外、第三方网站、朋友圈营销、多多进宝，都是可以引进流量测试宝贝的收藏、转化如何的，测款完成后留下的款式都是具有爆款潜力的，这样就可以避免更多的弯路。

③引流计划：对于爆款初期的优化引流，这里建议开始不要做场景展现，因为场景展现的花费前期较大，前期做直通车搜索推广引进更多的流量，这时候我们需要的就是新建一个引流计划。引流计划推多个关键词，比如一次上100-150个，长尾关键词为主，关键词上去后，看质量得分低于7分的全部删除，质量得分8分以上且展现可以的，适当加出价和提高溢价，这样一个计划留下来的词大概是30-50个，那这个时候再添加词循环的操作后，留下100-150个词后，等待隔天的数据出来后，再进行调整优化。

④修正修改优化：做引流计划的目的，是为了让直通车账户权重更高，而测款的成本更低，那这样的引流计划不管是对商品的权重、直通车账户的权重、还是店铺的发展，都有着一定的作用。引流计划上去后，按照上面说的不停的优化删减，等词2-3天后变得更加精准了，这个时候我们就可以做关键词的大词计划，大词计划我们上10-20个，主要做大词、精准，这样的点击花费不高，且转化可控制。

引进精准人群的重要性

很多商家都会存在一个误区，有的不懂精准人群概念，有得太懂精准人群。为什么说懂人群精准度都不是件好事呢？有时候你有没发现，在日常生活当中，有些靠运气能成功的事（就比如打麻将），很懂的人自摸反而会少，但懂一点但不是太懂的人反而自摸的几率更大。这就是一种人性以及心态的问题，有的事情上，你觉得自己非常专业，往往到Zui后什么都做不成。而不是太专业的人，觉得什么都可以尝试，Zui后他成功了。精准人群的理解、做法，都是同样道理，我们需要了解、深入、实操，才能知道Zui终的结果和方法是否可可行的。

精准人群：

产品每次的展现点击都是精准人群较多，那么后期展现到精准人群面前几率会更大，转化率容易提高，这点就不再多提了。那形成产品精准人群排名更高的原理就在于每一个消费者进店都是“有效”的，这说的“有效”不单方代表投产、转化率。而是在于每个消费者进店的特征决定，比如一些账号的地域、活跃度、年龄阶段、近期购物的心态等方面通过大数据平台整合，给每一个账号定位一个标签后，再通过店铺运营过程的产品进店人群，去分析进店人群对自己商品的精准度有多强。（标签是看不到的，但目前3.0电商时代基本平台都会有，包括拼多多一样会有。）

如果是商品进店人群的精准度很低，在你场景推广时候抓不住这类精准人群，那你商品点击转化肯定会降低，场景也很容易出现亏本的情况。我们要做好精准人群，要记住的指标是：点击率、收藏率、转化率、当这一操作能够达到行业均值或左右，你的精准人群自然能够形成，而后期的搜索排位上在精准人群消费者搜索时也会更靠前。

核心原理

做好电商、做好店铺，核心的原理是非常关键的。比如我怎么做才能避开误区、怎么才能少走弯路，这都是一个核心，核心是关乎到平台目前的主流玩法、产品的走向、商品的打爆几率，这次也分享下几个核心原理。

①平台主流玩法：个性化展现推荐、大数据时代，每个消费者的搜索页面、场景展现推荐页面，都有着不同商品的排序，这个时候我们应该要想的不是如何迎合这个场景货找人的玩法，而是要想为什么平台会做成这样的展现？是为了用户、是为了更好的流量转化、也可以杜绝部分SD行为。平台大部分展现都是通过消费者、用户的体验、用户的反馈，对商品做一个权重排名展现。只要你的产品质量够硬、产品新颖度强、推广辅助上去，爆款自然容易来，因为这是平台主流玩法。

②精准人群展现：精准人群的认知上面已经说到了，那形成的商品标签的核心原理究竟是什么呢？通过一些分析工具看竞店的流量后大家都知道，有很多的商家不做任何推广，就想着我标题优化这么好，流量自然就来了。这就错了，拼多多平台不缺商家，缺的只是能够把三线品牌做到一线品牌的商家。看中的不是你的店铺，而是产品。精准人群的展现流量原理也都一样，只要你的产品质量和新颖度够强，那你做好了基础后，就去做流量、搜索推广、人群精准度抓住，提高转化，继续开好你直通车搜索更高一步提高自然搜索排名的展现，那是对平台Zui基本的尊重和迎合大数据时代。

提高精准人群的前期布局原理：

人群精准度的优化，我们前期需要注意的是商品的基础、评价、销量等各方面做到位了，那我们才可以用直通车搜索推广做出精准人群方面的提升。我们来说下直通车如何提高精准人群：

①直通车账户权重：如果你是第一次开直通车，不建议上去就做场景和高溢价。建议上去先用关键词累计点击、收藏，这一系列的数据，先让直通车账户权重提升起来。后期根据情况做精选人群才不会吃力。

②不是什么类目都合适做场景的：这句话的意思也代表着不是每个店铺都合适做场景的，因为有可能你的店铺原来是做复古女装，突然现在转成潮流女装，那这个时候你就暂时不适合做场景展现了，不是因为做不起来，而是因为店铺原来定位的人群、基础、风格、粉丝，等方面都尚未优化调整过来，现在做场景展现是起不到任何作用的。

③点击花费（PPC）承受范围 - 限额等

点击花费你能够承受多大，代表着你的排名。限额多高，也决定了你每天的流量人群。当然是按照每个不同的类目和客单价产品去核算的：

都知道：客单价=成交总金额/成交总人数，那多少的点击花费，才能让单品不亏本呢？

按照 利润率X转化率 = 承受Zui大的点击花费不亏本。

比如商品客单价是100元，利润率30%

就是30（100*30%）X转化率2% =就是承受的点击花费（Zui大、不亏本的情况下每个点击）

那这个就是我们不管是溢价，还是关键词的点击，Zui大承受的点击花费了。这个公式有点难以理解，要这么计算你才不会亏本这个是事实。

多多进宝

做多多进宝的商家都知道，现在平台主推着这个工具，因为工具的潜力确实比较大。很多人选择了亏本做搜索销量、因为想着前期先做销量起来，也是按成交收费的。但这个时候我们再往深一层思考：亏本值得我们去做一个搜索权重吗？这搜索权重也并非能够提升了。那我们这个时候宝贝的销量低、权重低，我们是否可以通过多多进宝做一波销量呢？

当然多多进宝也不是你想做就做，具体要看你的商品是否符合大众化，且多多进宝是否能够很好的推送你的商品。多多进宝目前评价出的也比较多，大家可以去尝试深入探究哈。也分享几个做多多进宝的原理，避免走弯路了哦：

①当你的类目竞争环境下，消费者看销量再去选择下单的情况下。要多点做多多进宝。（不赚钱，少亏都不怕），量大！

②当你的评价，影响了你的转化时候。要做多多进宝。（评价多出）

③当你的店铺没有任何产品有起色的时候，主推款想要大力推广。要做多多进宝。

欢迎大家补充做多多进宝的初衷和目的、用处。

希望分享可以给大家带来帮助，同样还是一句话，方法技巧很多，关键是如何运作起来。