这里我们讲到的标品和非标品很多人可能也还不是很清楚
那我们先来了解一下什么叫标品,什么又叫非标品。
定义的区别:
标品:一般是指功能相似或者相同,外观相似的,产品与产品之间没有存在太大差别的产品。
非标品:存在很多的款式或者是功能差异化。
需求的区别:
标品:标品的转化率明显比较高,消费者的购买需求明确
非标品:点击率也会相对比较低,买家会花更多的时间在上面进行款式的选择。这种我们就更需要抓住买家的冲动消费,引导买家在进入产品的时候激发起他的购买欲望
关键词的区别:
标品:从产品上来说,本身是比较固定的,可使用的关键词相对来说比较少
非标品:也从产品来说,款式可选择的比较多,那么出来的形容词,风格属性词也是比较多,那么可选的关键词也就是比较多
推广上的区别:
标品:可用的关键词比较少,那么标品的排名尤其重要
非标品:款式为主,可选的关键词比较多,如果你的款式可以,主图足够吸引人,位置靠后一些也不会影响主图的点击率。
标品和非标品,买家浏览习惯和运营思维上有哪些不同?
标品 一 为功能、外观、相同或无明显差异化产品,买家不会连续翻几页去找产品;
绝大分的买家普遍会关注到销量多的产品,搜索排名靠前的产品就下单了,排名的高低对标品的搜索流量是影响占比Zui高的;每家店铺都在尽量争夺全网靠前的位置。
标品都会开车提高出价,抢更开前的排名,拿到更多的曝光。
标品的转化率上面也是说到相对来说较高,为什么说是相对来说是较高?
因为购买的消费者都是比较刚需,不存在随便逛逛的因素,在销量和价格方面合适决定购买的因素就比较大。
价格对标品的影响也是比较大,同一款产品相差的价格差是1元,低于1元的产品的转化率就要比贵1元的转化率高很多。
非标品 —区别于,当第一页没有浏览到自己喜欢的产品时,会持续浏览多几页或者换关键词继续搜索喜欢的款式
排名的高低不单影响着展现和点击率,还会影响对其他数据的判断,大部分买家会综合拍排序查看自己喜欢的产品
人群的精准度决定了转化率的高低,选款的依据也需要以行业数据分析为依据。
选款时综合分析产品属性:
1、找出Zui直接分析对手店铺数据进行比
2、找出相对比较来说更有潜力的款式进行测款分析
标品和非标品关键词选取方式的差异化
标品
关键词的数据要比非标品少很多,在选择关键词的时候比较集中;
因为选取数量的差异,导致推广费更贵
行业平均出价也要比非标品的高,特别是权重比较低的店铺,通常都要出到很高的价格也是比较常见的。
开店铺就要承担起点比较高的推广费用
非标品
前期以精准长尾关键词为主,精准长尾词的竞争相对比较小,选词数量控制在10-20个左右。
选词的方式可以通过添加宝贝的核心关键词—系统推荐词—推广工具
选词后台工具