淘宝代运营 淘宝运营中名词含义

1.在淘宝中如何理解权重？

2.新品权重的计算思路

3.如何养权重？

宝贝权重、类目权重、店铺权重、计划权重、图片权重、渠道权重……电商之中,“权重”两字无处不在，但又难以把控。

在淘宝中要如何理解权重？

通常来讲，权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。　

权重系数则表示某一指标在指标项系统中的重要程度。

在淘宝中如何更好地理解它们呢？

举例，假设商品的成交路径只有点击-转化-客单这三项，评判权重的维度我们暂时设定这三个维度（现实中远远不止）。

如果它们的权重系数分别是：0.4、0.3、0.3，权重峰值（Zui高值）数据分别为：点击率10%、转化率10%、客单100；

而现有两个商品的实际数据分别为：

商品1：点击率11%,转化率8%,客单50

商品2: 点击率8%,转化率8%,客单60

那么两个商品的权重计算方式则为:

如任意指标超过权重峰值，计算公式为：权重分={[实际点击率-（实际点击率-峰值数据）/峰值点击率]}*权重系数

如任意指标不超过权重峰值，计算公式：权重分=权重系数*（实际点击率/峰值点击率）

代入，求权重分：

商品1

商品1点击率={[11%-(11%-10%)]/10%}*0.4=0.4

商品1转化率=0.3*(8%/10%)=0.24

商品1客单价=0.3*(50/100)=0.15

商品1权重总分=0.4+0.24+0.15=0.79

商品2

商品2点击率=0.4*(8%/10%)=0.32

商品2转化率=0.3*(8%/10%)=0.24

商品2客单价=0.3*(60/100)=0.18

商品2权重总分=0.32+0.24+0.18=0.74

因0.79>0.74，商品1的权重大于商品2，商品1排名在商品2之前。

这就模拟了在系统里宝贝是如何依据权重排序的，我们可以参考这个权重分的计算方式自行测算，其重点是所有维度的数据都需要顾及。

当各项指标（点击率、转化率、客单价）都等于峰值的时候，就是权重Zui高的时候。而假若单项超过峰值很多，其他某项却很低的时候，权重依然很低。

实际上我们做宝贝所有的数值Zui后均会通过各种各样的算法变成一个数值进行排序，体现到前台就是商品有先后顺序展现给消费者(标签又是一个话题了，标签也是参与进加权的，如果产品本身的权重越高,那么标签加权后,会在同样标签的人的身上更加优先展示）。

新品权重的计算思路

众所周知，新品是没有数据的，这时权重又是如何计算呢？

如果没有数据，上面的公式则不成立，但新品依旧要加入到排序里面去，否则无法得到有效的曝光。解决这个问题其实也是有计算依据（贝叶斯决策理论BayesDecision Theory）的。

根据推算，新品权重=[（新品点击+a）/（新品展现+b）]*对应的权重系数

其中，a=根据该店铺历史数据，推测出新上产品Zui大概率将获取的点击量，b=根据该店铺历史数据，推测出新上产品Zui大概率将获取的展现量。

如果新品是你以往没有做过的新类目，系统则会使用行业数据来进行计算，但公式不变。

你拥有的历史数据量越大，Zui后的结果越接近产品的真实数据；历史数据量越小，越接近系统预估的数据。

可能会出现以下情况：

1.类目权重与直通车计划的初始权重，是根据类目和计划的历史数据计算出的Zui大出现概率数值；

2.做新店的操作难度高于老店，除非老店数据本身很差；

3.上架一堆新品时，如果新品数据很好，可能会有助于历史爆款的数据；如新品数据差，可能会让历史爆款的数据也变差；

4.任何单品在上架后，系统都会给予一定的曝光；

5.一个新品放到权重高的计划里， 如果新品数据好，会让这个计划更好；数据差，则可能毁坏整个计划；

6.在单品数据不好的时候，在权重高的计划里，哪怕前期数据不好，也可以拿到较大的曝光的情况，计划的权重会不断降低；

7.大多数情况下想打造一个全新类目的爆款，比打造已有类目的爆款会更难；

8.新店也需谨慎，切忌随便上图等，因为这会严重影响之后发布的新品起步系统预估数据，并使得产品在后期的操作上难度增大。

通过上述规律，我们如何养权重？

1.基于单品

当单品处于新品期时，不断测试高点击率图片，以及更换主图，将好的数据放大；

成长期则优化评价、问大家和详情页，从而提升转化率，在此基础上持续放大数据。在此期间，注意以搭配套餐等形式增加客单，注意产品的售后指标、活动申报及日常维护。

2.基于类目

类目权重是由全店所有该类目的商品数据组成，优化类目权重的方式是对整个类目的产品进行梳理。对于数据较差的产品，及时下架；拆分渠道，对类目商品进行分渠道运营，要保证一个类目有一个全渠道引流款(也就是爆款)。

3.基于店铺

店铺层面重点需要注意服务，以及违规方面的防控。不同季节之间上新频率、时间节点、库存情况，类目与类目之间提升关联度。

4.基于直通车

直通车养权重，主要在于点击率，而点击率的核心在于创意主图和关键词，才是人群。养权重的方式应该是前期以长尾词、低人群溢价为主，做小而美。如果产品的点击率不往下掉，我们可以逐渐拓展大词，拉高人群数据，并以此来保证流量的精准性。