拼多多运营精准溢价提升转化率

拥有精准流量Zui直接的方式：匹配溢价！那今天跟大家分享下精准匹配溢价的作用在哪里，会有怎么样的效果？

一、案例介绍

👍1、某卖家居用品的商家，11.18开始使用匹配溢价功能，使用前两周和使用后两周对比：

日均点击率从7%到10%，提升将近43%

日均转化率从4%到至6%，提升50%

日均投产比从3.8到10，提升163%

👍2、某百货用品商家，11月25日开始使用匹配溢价功能，使用后ROI提升近2倍！具体效果如下图所示：

二、常见问题解答

🙌1、什么是匹配溢价功能？

🙌2、为什么一定要用匹配溢价功能？

匹配溢价功能，是关键词匹配方式的升级：

（1）关键词在匹配的方式下，可以获得更精准的流量，点击率和转化率相对更高；

（2）当用户的搜索词和商家购买词相优先使用匹配方式，排名更靠前；

（3）开启匹配溢价之后，关键词匹配方式升级，流量会根据各个关键词真实表现分散在关键词上，商家调整单个关键词的价格，不再会影响整体单元表现，提升对单个关键词流量的控制力。

🙌3、匹配和原来的匹配方式有何不同？

在不考虑出价、商品、权重等其他影响因素的情况下，匹配相对于广泛匹配更具竞争力！

🙌4、如何设置匹配溢价功能？

匹配是一种匹配方式，是商家必须要用的一种工具；

若您投放效果不佳，建议调整基础出价及溢价比例，可以逐渐优化投放效果，不建议关闭此功能；

目前支持设置溢价比例是10-50%，设置比例为0%即为关闭。

三、商家操作技巧

1、 现有自定义关键词全部开启匹配溢价功能，初始设置比例为15%；

2、 投放1-2天后，根据投放情况调整（重点关注指标：曝光量、点击率、ROI）：

（1）在适当曝光量的情况下，有点击率和转化率的关键词保留，无点击率和转化率的关键词删除；

（2）根据关键词表现调整基础出价和匹配溢价比例：

❤️对于关键词整体表现较好的关键词，提升基础出价，获取更多优质流量；

❤️ 对于关键词整体表现较差，匹配流量表现较好的关键词，适当提升匹配溢价比例，获取更多匹配流量；

❤️对于关键词整体及匹配表现均不好的关键词，可以适当调低基础出价，或者删除关键词；

基础出价每次调整幅度为0.01-0.03，匹配溢价比例每次调整幅度为1-5%，不要频繁调整，每天调整1-2次为宜；

（3）曝光量不足的关键词可提升基础出价及匹配溢价比例，获取更多曝光后再进行调整

3、 自定义词要持续更新、逐渐稳定：不好的词删除，新增其他核心大词及核心长尾词；

4、 自定义关键词数量维持在10-20个左右为宜，其他关键词用智能词包来填充，即保证投放效果又增加曝光量；

5、 及时关注人群定向数据变化，根据情况调整人群定向溢价比例。

做店铺不要过于急，需要的数据分析是需要时间来积累数据并分析数据和进行数据的优化工作。 

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