我们公司是浙江云首网络科技有限公司，做电商5年经验了，现在专注只做拼多多代运营，坚持做精做专，专注拼多多这一个平台。目前公司总共是62人，运营部门是55人，每3个人一个团队小组，包括：运营店长、美工、推广专员，合作的每个店铺，都有一个项目团队对接，由店长统筹安排店铺规划和人物安排，确保运营的每个细节都有专人负责，确保操作的效率和效果。
拼多多是目前在促销营销营造Zui全面的平台，在利用各方面的营销策略，来刺激买家Zui大化的成交。那今日跟大家分享下，拼多多上面主要是有哪些营销策略和营销的方法，每个方法是怎么样的功能。可以在营销方案上面进行组合的形式打法，可以获取更大的效果和收益。
一、什么是店铺满返？
店铺满返是拼多多提供帮助商家更好经营店铺的营销工具，当商家设置店铺满返后，消费者在一个自然日在店铺消费达到一定金额，店铺会赠送一张无门槛优惠券，此优惠券可在拼多多平台所有店铺内使用，优惠券的成本由商家承担，从而拉动店铺曝光机会和GMV。
二、店铺满返能给我带来什么好处？
-好处1:根据大数据的计算，配置店铺满返的商家，平均GMV拉动可提升15%左右；
-好处2:配置了店铺满返的店铺，在APP会得到更高的曝光机会，获得更多的用户流量，数值随着配置金额增多而增大；
-好处3:月GMV达10万且配置店铺满返，即可享受“专属客服”；
-好处4:店铺满返后续作为参与营销活动的准入条件，当商家设置了店铺满返后，方可报名参与平台的资源位活动。
拼团成功页满返推荐商品位
1.什么是满返推荐商品位？
随着店铺满返功能近期的全量开放，有越来越多的商家开通了店铺满返并享受到功能带来的营收的提升。在实践中，这一新型营销工具表现出色，通过促进用户在店铺内发起更多订单从而帮助大量商家提升营业额30%以上，为了支持商家发展，帮助大家更好地提升转化与营收，我们新上线了拼团成功页满返推荐商品位。
只要店铺有开设店铺满返，都会在用户拼团成功后，在拼团成功页自动给用户推荐店内商品，并展示店铺满返的信息，吸引用户在店内继续下单。也会在该推荐位上展示店铺的名称和Logo，点击后跳转至店铺页，更多地向用户展示店铺品牌，帮助商家强化品牌印象。
目前该功能刚刚上线，暂时限制了只有部分用户能看到，但已在加速扩大灰度范围，近期即将全量开放。
2.满返推荐商品位对于商家有何用处？
配置了店铺满返的商家，在用户拼团成功后，在拼团成功页自动给用户推荐店内商品，并展示店铺满返的信息，对商家而言，有更多机会将商品曝光给用户，曝光商品为推荐搭配凑单商品，可极大促进店铺客单价和GMV！
店铺满返展示系统推荐额度
1.什么是店铺满返展示系统推荐额度
系统推荐额度是系统根据商家店铺历史交易数据和店铺所在类目，综合分析产生的推荐数据，此数据可应用在店铺满返的设置中，若商家店铺经营情况不稳定，商家不知道如何配置店铺满返，便可采用系统推荐的店铺满返额度，商家也可以结合实际情况做出数值调整。
设置店铺满返可报名营销活动
1.什么是营销活动？
营销活动是拼多多平台为了给予商家更多商品的曝光，获取更高的店铺流量和交易额等所提供的平台活动，主要形式表现为资源位等，包括：限时秒杀，品牌清仓，名品折扣，砍价免费拿等等。
2.设置店铺满返报名营销活动有什么好处？
营销活动报名设有门槛，并非所有商家都可以报名营销活动，其中，设置了店铺满返作为其中一个报名营销活动的条件，商家可在营销工具——店铺满返中设置，设置后只要满足活动时间落在店铺满返的生效时间的区间内便可，参与营销活动的店铺可获得优先曝光店铺和商品的机会，为店铺带来大量流量以及拉动店铺GMV提高呦
1、拼单返现，刺激消费
推荐指数：五颗星
拼单返现指的是在一个自然日内，消费者在您的店铺累计购买满一定金额，可获赠一张平台优惠券。拼单返现，是各位商家后台营销工具中的。如果店铺设置了拼单返现就可以刺激买家消费。例如消费者买58元的商品什么优惠福利都没有。但这个时候只需多购买2元的商品，就能获得一张平台优惠券，那消费者还有什么理由不多买一件商品。
如果商家设置了这一营销的话，刺激他们在店铺多购买，从而提升店铺转化。注意可以根据店铺满返，做好商品的搭配销售以及定价，这样可以带动店铺其他商品的转化，提升动销率。
2、优惠券，提升转化率
优惠券这一营销相信大家都不陌生了，主要有分为店铺优惠券、商品优惠券。拼多多店铺设置优惠券之后，会让消费者更有购买欲望，转化率和客单价均能有效提升30%，从而提升店铺销售额。
对于店铺优惠券、商品优惠券，主要就是针对店铺/商品满减促销，试想一下两件款式和价格一样的商品，一件可以使用优惠券，那么你会选择购买哪件呢？说优惠券营销是可以提高买家下单率的！
3、包裹优惠券，提升复购及评价率
推荐指数：四颗星
包裹优惠券也属于优惠券的一种，消费者收到商品时，额外获赠一张优惠券，这样的意外之喜，会让消费者好感度倍增，也能有效提升复购率。
包裹优惠券是新出的，主要是在包裹上贴上一个二维码，买家在收到包裹后扫描二维码即可领取优惠券。
4、限时免单，攒人气神器
限时免单，即买家在活动时间内购买指定商品，系统从成团订单中抽取一定数量的订单，返回与商品等价的平台优惠券。这个活动只需用少量的免单订单，就可换取更多的成交额，甚至为您的店铺积攒人气，提升回购率。会有活动标签展示，增加转化率。
5、多件优惠，提升客单价
可针对某商品设置阶梯优惠，能有效刺激客单价。加入购买多件商品会优惠很多，那消费者为什么不多买几件呢？多件优惠类型分为付钱、减钱、打折。而大家在设置多件优惠时，更多的选择减钱、打折类型。
6、短信营销
短信营销也是各位拼多多商家不可忽视的。通过短信营销，可以唤醒老客户，提醒老客户回购，提升购买频率，为大促一键蓄水，从而提升大促销量。
短信营销的费用只需0.025元/条，成本是非常低的，但却能带来非常不错的效果！ 