如何入手淘宝,首先应该从淘宝的规则入手
几个能力:数据收集及分析(掌握宝贝关键词热度及上下架时间)、设计&文案、用户调研、流量运营(站内外流量如何操作)
新商品如何在搜索的排序上获得提前展示
淘宝有个机制,针对新上架宝贝七天后有一次优化的展示。越是临近宝贝下架时间,展示的机会越好,在这之前优化你的宝贝图(牛皮癣打满),详情页(夺取参考行业产品的介绍方式),评论,销量等。
当然在这之前,你必须了解你的潜在顾客的习惯,他们会在什么时间搜索购买这类产品。
淘宝的上下架机制大家多数都知道,那么如何抢占下架的时间,就是你所需要去下的功夫,找数据,分析数据。
除了淘宝的规则,接下来比较重要的就是流量运营,这里,我们可以分两部分来说,拉新、留存
拉新——新用户流量
聚划算之类的活动,新卖家是排不上的,那么新卖家可以从哪里获取大的流量呢?
1、直通车——花钱
2、淘宝客——以分佣的形式,吸引流量主推广宝贝,微博上有大量的淘宝客(阿里妈妈)。淘宝达人都是一些不错的选择,具体都可以百度了解。
3、返利网、折800们,如果你是一个可以做低价的卖家,这些地方将会给你带来不错的订单。唯一的一个问题,就是这部分流量不会加入淘宝,对你的宝贝的排名并没有提升。(此处是采访蜂鸟电商淡水了解到的。)
留存——老用户沉淀
这部分流量是大部分用户忽略掉的一部分,大多数卖家都没有照顾爸爸一样顾及这批用户。但是这批用户非常值得运营,短信,加微信,通过活动的方式激励他们复购以及老带新。