速卖通代运营 为什么2020年要注重外贸电商

速卖通代运营 为什么2020年要注重外贸电商

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超级IP“黑五”大热，速卖通输送潮流文化至全球消费者。

速卖通基于阿里巴巴大数据算法，给予品牌商家客户喜好分析，也为品牌商家迎战“黑五”带来了有效参考。针对孩之宝此类目做出了数据调研：俄罗斯大多数是女性购买，偏向于低价，客单价19美金以下，喜欢像小马宝莉这类适合女孩子的玩具，她们买给自己或者孩子。巴西以及欧洲地区，主要以粉丝类买家居多，基本35到44岁之间男性，客单价30多美金以上，大部分销量来自于变形金刚之类的手办，属于收藏类的粉丝购买。

孩之宝入驻速卖通时间不久，但根据速卖通大数据算法，品牌营销模式，让每一次大促活动孩之宝都收获不少，速卖通“黑五”为孩之宝带来了同比去年60倍多的增长，是手办类目排列TOP5之一。“孩之宝今年联合速卖通做了一些站内站外的推广，像Instagram、Facebook、TikTok等平台做了营销内容，通过抽奖活动吸引用户来评论和转发，为速卖通平台和我们店铺吸引新的粉丝与流量。本次‘黑五’Zui热卖的是10月份推出的变形金刚新品，双11期间我们就一直在主推这几款产品，‘黑五’更是迎接来爆发，我们还为消费者定制了‘黑五’限量版大黄蜂帆布包作为赠品，这些赠品是有帮助到提升转化老客的复购率。”Olivia说。

目前“黑五”已结束，速卖通多家品牌商家都得到了产品销量与品牌发展的提升。伴随着市场需求的变化，玩具用户对于二次元文化的热度愈发增强，而亚洲地区有大量原创IP具有很强大的设计和制造能力。从2020年开始，速卖通玩具行业除了持续深耕发源于欧美的正版知名IP，会开始将的亚洲原创二次元IP推向全球。既满足和引领用户需求的变化，也完成了从借势强势IP文化，到主动将亚洲文化进行全面输出的转型。