拼多多代运营 店铺运营常见问题解答

拼多多代运营店铺运营常见问题解答

拼多多新店运营过程中一般会出现什么？

1关键词：词泛且打，没有十分的精准词，也没有明确属性词。词的人群定位模糊。

2.创意：模特上图能直接反应款式点击率与买家喜欢度。对模特与产品对象要求高出不少。标题可以直接帮助质量分的稳步提升，也可以拉低。

3.排名：你不出点血基本稳稳卡在20名后。想冲刺到前几名，想得砸出一条血路。

4.PPC：高居不下，没有便宜的流量。

5.竞争力：好的款竞争强，差的款问拖后腿。同行竞争更激烈。

6.人群：产品适用人群跟购买人群不同。

面对这种推广的通病，我们拼多多店铺该如何做？怎么玩？ 

以上6种，是推广中各个类目均会发生的情况，当然我们要对症下药。

一、关键词

a )找词：系统推荐词、拼多多/淘宝下拉框词、相关词查询、精准淘词、生意参谋-选词助手、直通车后台推荐、直通车后台-流量解析、TOP20w，等等。

b) 词类：针对例如毛呢大衣的关键词特性，我不建议大家一开始就做大词，保留二级词、三几次为主作为相对精准关键词。一级类目词竞争大，在初步推广，产品没有明显优势以及权重没有达到很高的情况下不建议添加。

C) 筛选：以毛呢大衣为核心词，结合详情页属性栏扩展词根。

 根据详情页属性栏，可以拓展出不同的额关键词排列组合，别忽略了尺码属性，这个也同样可以引导成交。一般年轻的女性，穿外套的时候都是喜欢偏大一点，这样能够显瘦，当然夏季的衣服就是紧身或其他，也有不同的。而在关键词中，可表现为Zui为直接切精准的买家需求，如韩版女装XL码，毛呢大衣，女装韩版大码2XL等等。

整体关键词筛选遵循“一看，二考，三通过”的原则：

一是先看关键词全网流量和点击率；

二是考虑全网点击指数与竞争数，点击指数远低于竞争数说明狼多肉少，点击指数高于竞争数更利于产品推广；

三是通过以上两个判断后，添加符合条件的关键词，并参考其质量得分，无线端6分以上（不包括6分），Zui终确定推广词。

这样是为了确保在无线的质量得分初始值竞争能力不低，且在一定情况下保证你的PPC不会过高。直通车点击扣费的公式都清楚吧，公式去套就知道质量得分的重要性了。

二、创意

a )创意标题

在以往的直通车推广搜索中，很多时候系统都是默认进行收尾抓取，再考虑中间属性抓取。在我设置的创意标题里，基本参考这样的一个结构：目标核心词+属性词+目标核心词。

b )创意图片

眼睛是心灵的窗户，图片可以吸引你的买家打开它的点击浏览欲望。

图片需要是创意文案和构图法。文案看你的买家群需要的是什么，或者季节决定你该往哪方面去添加。这个案例做的是冬款，网购买家看不到实物，他们需要的是看得到厚实，事后才是摸得到的实惠。买家为什么不是为了图便宜而去网购，买的是一种赚到便宜的心里，这句话我也说过很多次的了，他们同样货比三家，为什么选择了你的产品呢？你又如何证明你的产品是良心产品？这就是靠你的销量、评价、图片、文案、服务来征服他们了。

服饰类的产品，模特图加细节图，远远胜于单个模特摆拍图，尤其在冬款上，会更为突出。细节图是解决买家疑虑的一部分。买家无法顺着网线到仓库看实际货物，细节图以及模特上身图对他们的参考价值就更大。同样，你的卖点需要提炼，可放在详情页也可放在主图。例如，这个冬款外套，卖点是三层优质夹棉，水貂法兰绒，特点是厚实修身。那么在图片中，就可以利用。一点，服饰类前一段时间也流行起了标签图，可以更加容易抓取买家搜索需求。

c ）分类测试

直通车创意有4个，通常情况下，我会先利用3个，进行两两组合，创意1与创意2同图不同标题，创意2和创意3同标题不同图，创意1与创意3不同标题同图。剩余一个创意可用于测试另一张图或另一个标题，也可用于后期创意再增设。

两两组合可以保证测试中的**变量，也可节约测标题和测图的时间。

三、排名

排名决定你在什么位置出现在买家面前，图片决定买家在什么位置看到你的图并是否点击。结合你设置好创意，选取好关键词后，你需要标注5-10个个重点关键词，并进行排名卡位。这里面也需要结合你的时间折扣和日限额。前期拉升数据，缩短测试提升时间，那么必然你需要加大投入与花费。原因很简单，你不让TB赚钱，它怎么扶持你赚钱？

在卡位时，可以先卡夜间，再卡白天。凌晨时段竞争少，卡位容易些，大力度烧一定的日限额后，质量分也是起来比较快的。对排名的稳定也更有帮助。

四、PPC

加大力度后，你的PPC必然是会升高的。在你接受范围内都可以持续加大力度。从长远来看，前期的大力度烧，无非是为了拉升权重与基础。只有你的权重搞了，基础跟上了，你的点击率提升，质量分提升，你才能有足够空间降低PPC，得到更便宜的流量。

PPC的前期上涨都是正常现象，放宽心接受即可。做店铺的人，得心稳，不能急躁。在拼多多上，这几年不缺急躁的店铺，但你看看这些店有做起来的吗？急功近利，是会被淘汰的。这也是为什么之前拼多多上有1000多万的店铺，而活跃度的只占了300多万，当然现在也更少了。

五、竞争力

你的竞争力来源于产品，也来源于同行。

从同行竞争力来说，关键词“呢大衣”行业搜索中，点击指数过去一年中**为，而竞争度**为。实际上对比起来，竞争度还是高于买家搜索点击数的。那么你如何同行中脱颖而出呢？

靠走不完的套路？

当然不是。

持久发展得走供应链。从点击竞争力来说，你得有稳定的货源跟供应链。

六、重点- 人群

你的成功一定是你发货单上的人群组成的。在推广中，更要把握自身的产品人群，专注购买人群。

筛选关键词后，当你的整体权重在推广中已经达到了稳步提升，你的点击率上升，PPC下降，收藏加购提升。此时，你已经累计了大批收藏加购人群，他们离成交下单就差一两部，你不争取就是别人家的老客户。到嘴的肥肉往往都是这么被人叼走的。在现在这种“你主动点，我们孩子都有了”的时代，累积了人群就要主动出击。

时间折扣，在做关键词的时候一定要测试好自己店铺直通车Zui适合的投放时段与力度，方便做时间段专投。

七、通过活动提升销量——获取资源位奖励

我们知道活动种类非常多，玩法丰富，分别针对不同级别的卖家有不同的活动流量池。报名门槛其中必备要求：价。做到这个那拼多多平台的活动大小通吃，一天上万单的量都可以做起来。我们代运营不是让您亏本来做，要根据店铺的流量情况匹配相对应的活动，活动效果分多次持续增加，这样平台的扶持力度越来越大。我们活动的目的是恢复活动后的价格，获取拼多多类目搜索首页资源位奖励、推文奖励和大客户流量引入。

1.推广不是一日飞升上天，过程要把握持续可持久发展。

2.从产品和词入手，稳扎稳打。

3.舍不得孩子套不住狼，以长远眼光看待目前短暂的PPC上升。

4.无线、人群是的重点，无论是直通车还是店铺，买家需求都将是Zui深入挖掘的。