拼多多代运营干货分享 云首托管公司

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【拼多多新闻资讯分享】11月27日，拼多多APP内首场直播落幕。据新浪财经报道，拼多多直播选择以“百亿品牌补贴”为入口，根据拼多多Zui新财报披露，此入口日活已破亿，在这样一个基础下，拼多多直播首秀有超10万人观看。在电商领域，拼多多堪称异类，或者说是奇迹。明明起家Zui晚，却跑得Zui快，飞速上市之后又将一众老将抛在身后。如今，作为中国电商发展Zui快的第三极拼多多，试水直播，可以说，对整个电商行业将会带来方向性的改变。

拼多多代运营干货分享 云首托管公司，今日跟大家分享下，拼多多运营场景推广，如何把控好流量投产比和转化率：

场景推广的核心要点主要就是人群定位和定价溢价的比例调整：

常用人群：

访客重定向/相似商品定向/叶子类目定向/相似店铺定向

平台精选人群：

11.11精选人群/商品潜力人群/高品质商品偏好人群/大促敏感人群/爱分享人群

兴趣点人群：

商品相关兴趣点，系统生成推荐，个数不等。

自定义人群：

DMP营销人群

地域人群：

34个省市区域，以地理位置划分可以分为华北/东北/华东/华中/华南/西南/西北/其他

试想，这么多的人群，全部都一起加到我们的计划中吗？

肯定是不行的，都会有数据，好坏能够简单的分得清楚么？

这里面轻语搭建了一个比较体系的私人概念：

基于人群的精准度做等级划分

一级人群，比一级人群更精准的是二级人群，以此类推三级人群。

再假设以上人群都是一级人群：

常用人群、

平台精选人群、

兴趣点人群、

自定义人群、

地域人群。

一级人群里面又包含了什么人呢？

常用人群包含的是：

而地域人群包含的是：

谁的人群更精准？谁的人群更复杂？

实际上计算不出来，只能说谁更合适，常用人群是基于用户的行为做商品人群定向，地域人群是通过用户ip地址做推荐，人群有非常明确的指向性，但其实也存在很大的重复性。这个问题目前挺难解决的，怎么办呢？

可以利用金字塔模式再组建计划的人群体系：

我们可以选择Zui容易上手的常用人群作为基础人群起步，计划初期设置

访客重定向

相似商品定向

叶子类目定向

相似店铺定向

其余人群先不设置，后续产品动销后，需要做人群的精准拓展时再通过二级、三级人群的叠加，精准溢价引流。

也就是再保留常用人群的基础上，增加兴趣点、地域等人群定向，一个一个的慢慢添加测试，期间溢价均大于常用人群的溢价，比如：

当常用人群统一50%溢价，曝光稳定，想要增加兴趣点，我们不能一下子加很多，每次一个一个的增加，溢价设置60%，即可。再根据数据的好坏做评测。

基于这样子的操作，我们可以得到一个大盘稳定的曝光池子，其中优质人群，定向提高出价，获得池子外更多的流量导入。

至于资源位，因为场景主要的还是对于人群的把握，以精准的人群拉取获得更优质的曝光，资源位的玩法主要在于稳定营销活动页的基础上，

对商品类目页、商品详情页、优选活动页进行投产比监控，投产比高则增加溢价，低则降低溢价，可以实时进行优化把握。

以上就是拼多多上面直通车运营中场景推广的细节和操作，有任何问题可以随时咨询