拼多多代运营怎么样个性化搜索运营如何做? 拼多多上重点是做千人千面精准化流量,而且拼多多的人群更加精准,并且也在重点倾向于风格化的店铺倾注更多的流量。
拼多多店铺规划很重要 拼多多店铺定位分析怎么做?
对于我们商家来说,店铺定位基本上都是没有考虑的事情,因为体量没有那么高,店铺数据也看不出什么影响。
店铺做起来之后,也很容易就遇到运营瓶颈,那么**的店铺定位会让您的店铺比同行更具有提升空间,也具有更高的时间效率。尤其是现在做店铺,注重的就是产品的集中以及聚焦,所以我们的产品先定位很重要,那我们应该要从哪几个方面来进行商品的定位呢?
今天主要就是跟大家分析如何做好店铺的定位工作;主要有三个部分组成:
1.店铺竞争定位
2.风格与人群定位
3.价格定位
1.店铺竞争定位————我们一定要清楚我们的产品跟竞品对比,优势在哪里,是质量更好还是性价比更高,还是卖点更加丰富,如果没有一项在同行中很突出的话,那么在做直通车付费推广的时候就会很吃力。所以货源跟供应链是第一步;档口货还是品牌货还是工厂货还是贴牌货,各有各的优势跟劣势;结合自身的资源来选货!
同时我们还要分析我们的资金供应链,你的资金能否支撑你的定位跟风险,货款周期,推广成本,物流客服仓储这些都是要分析评估的!根据资金来选择竞争对手,对手的强弱也将影响我们推广的难易!
2.风格与人群定位————因为特定人群代表了一定的风格,风格偏好主要体现在图片风格上,要么是平铺拍摄,要么是道具拍摄,要么是场景拍摄,这些拍摄都要根据您的定位还有人群来选定拍摄风格,店铺**行程统一风格;同时还有年龄定位,根据市场的竞争环境还有自身的资源来做,因为人群的标签对应着产品的标签,这样进入链接的用户是比较**的,风格场景的定位一定要契合你的产品,家居服自然要在房间拍摄,运动服自然是户外拍摄;
3.价格定位————一分钱的产品有一分钱的人群,价格定位就是要寻找那个Zui合适自己产品的价格,怎么样让利润销量Zui大化,**平衡点,这个是要仔细研究的,毕竟SKU不是可以乱改的;
高客单价、主要走强风格店铺,利润率在25-35%之间,销量相对较低,但是利润高,售后也相对较少
中低客单价、主要走活动,利润率在20-30%之间,主要是跑量为主,利润较低,售后稍微高点
客单价的定位分类:0-18元属于低客单;18-40元属于中客单价;40-70元属于高客单价;不同的类目客单价高中低的价格区间是不同的。
人群**了,转化率自然会高。
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