刷脸支付的推广模式迷思

蜻蜓VS青蛙

      在二维码被“收编”之后，他们用刷脸把支付推入了更富想象空间的4.0时代。

      在二维码时代，它们以优势，但并不意味这个优势将永远稳固。支付的战幕永远是冲创性的，要外溢扩张，要冲出自己的领域，刷脸支付正逢其时，支付宝和微信要借此在更高维度上构筑竞争壁垒

       刷脸支付的推广模式迷思

      为了让机器确定你就是你，学界业界都做了很多探索和努力。现在随手一搜，还能找到10年前人们为通过手背静脉为标识的生物识别技术所做的推广尝试。

      科学引领着支付技术的层层迭代，但技术从产品化到商业化并不是一蹴而就的。在商业的维度上，推广普及甚至比技术发明更重要。

      依照罗杰斯的“创新扩散曲线”，刷脸支付正处于“早期采用”的阶段。在这个阶段，再“云”的落地业务，都少不了代理、地推的作用，有更高应用成本的刷脸支付更是如此。

      ，让代理“疯狂”的，是微信和支付宝巨大的流量和发展空间。“我们赚的不是补贴，而是流量和广告”。

       目前，代理市场呈现明显的金字塔结构。

      高层，是支付宝和微信支付官方；中间层，是已有的手握支付系统开发能力的代理商；下面，才是真正走街串巷推广的代理人。

      当前市场的代理模式更多的是个人代理向第二层代理交加盟费寻求合作，进入市场。

       为什么必须有中间层？

      “支付宝和微信官方给出的机器是裸机，直连后台，你的分成没有办法体现”。一位代理说：“我们有技术开发分识系统，这是核算代理推广费的关键”。

      目前，刷脸支付会向商家收取交易金额0.3%--0.6%的抽成，而支付宝和微信官方只收取0.2%，这分识系统所标识的1到4个点的差价就是代理商的利润来源，业内称其为“分润”。

      当前，处于中间层的代理有很多，合作的价格也五花八门。但总体上，他们给出的合作方案只有两种：代理和加盟（贴牌）。

      选择代理，缴纳代理费，便可以使用第二层代理者的品牌和设备，分润由第二层代理者按月结算；而选择加盟，也有部分公司称其为“贴牌”，缴纳加盟费后，系统即可绕过中间层的代理，直连支付宝和微信支付的后台，结算分润。这种模式可自立门户，自创品牌，更可以发展下级代理，加速裂变。说白了，这数万元的加盟费，便是购买其分识系统和与支付宝对接的费用。

      姜先生算了这样一笔账：假如商户的收款是1万，那么他需要支付0.6%的服务费给支付宝，而支付宝仅仅收取0.2%，剩下的0.4%是分给加盟商的，1万就是40块的流水。如果能推出100个机器，就有4000。推广的形式多种多样，可根据具体情况来分析。用“蜻蜓”来举例，1699元的设备费，官方会分5个月补贴1300元。代理还剩下399元的设备成本，靠分润来收回。

      在代理的眼中，刷脸支付的安全问题可以由便捷赔付制度托底，用户习惯可以用补贴激励制度来培养，这一切，都不成问题。设备铺设的数量，才是巨头肉搏的核心，也是代理能否盈利的关键。

      正是这样多层级的推广结构，让代理商有利可图，甘愿出力做推广的“蚂蚁”；但也是这种模式，造成刷脸支付推广混乱无序的局面。

      “现在这个市场太乱了，你不知道谁是真代理，谁是骗你代理费的”，正准备加入代理大军的张强无奈道。

      从现金到信用卡再到扫码和刷脸，支付形式迭代的原动力，是为了降低用户的“支付疼痛”。刷脸支付若能成为商超中的ETC，全程无感，便捷，确实离这个目标更近了一步。

      但在此之前，其自身所面对关于安全和推广模式的拷问，才是“蜻蜓”和“青蛙”真正的疼痛。毕竟，推广经费可以没有上限，但支付安全必须有底线。