刷脸支付适当让利吸引商户签约

过去人们出门，总有一个灵魂三问：

    手机带了吗？ 钱包带了吗？ 钥匙带了吗？

   时至，随着手机扫码的出现，使得钱包、银行卡等传统支付方式纷纷“下岗”，这些东西早已不再成为人们出行的必备。

    2019年，一种新的支付方式更是悄然兴起，它就是“刷脸支付”。

   对于刷脸支付，相信大家都不会陌生，因为这个四个字几乎成为了各大新闻平台上的热门词汇。它的出现不但帮助人们省去了掏出手机扫码这一步，还大大节省了人工成本，助力商家智慧收银。

    在支付宝和微信官方的推动之下，越来越多人知道了它的存在，并渐渐将其融入自己的生活之中。

   相比于它的支付便利性，许多创业者们更在乎其背后价值逾千亿的巨大市场。作为移动支付与人工智能的结合体，刷脸支付无疑是时下具潜力的互联网创业风口项目。

刷脸支付

   想要入局刷脸市场，普遍也快捷的方式就是成为代理。成为代理仅仅只是入局刷脸的步，在这之后还要一步一步地铺设自己的商户。对于支付新人来说，落地是一个颇为棘手的问题。

   ，针对这一问题，为大家提供一些可行的思路。将落地客户分为中小客户、大客户以及机关单位等三个类别，逐一分析客户痛点并留下推广策略，希望能帮到各位小伙伴：

    一、中小商户：适当让利吸引商户签约

   对于大部分中小商户而言，刷脸支付未来的趋势以及价值并不重要，重要的点是设备的价格，以及是否有一个合理的费率，毕竟刷脸支付设备的价格高于传统收银设备，一些习惯使用静态二维码的商户更是不愿意花大价钱去购置这样一台机器。

   面对这样的商户，关键的词就是优惠，即在成本和费率上给到了一个足够的优惠。事先也可再针对支付宝奖励政策，做好成本与收益的核算，保证在给商户让利的自己仍有利可图。

   在一定的考察之后，对于高流水的商户，完全可以采用免费赠送的形式吸引商户签约，但必须要用签署协议的方式规定使用时长，终通过流水分润以及支付宝奖励收回你的成本。

   对于低流水的客户，则可以尝试采用押金退还的策略，先使其打消对成本的顾虑，在商户完成一定任务后可退还押金。