这一期我们说的是推广，所谓推广，那就是把我们的商品推给更多的人，而推广的核心是点击转化率。为什么说推广的点击率是Zui核心的？
1）点击率越高的人群意味着需求度越高，Zui终购买的可能性越大；
2）付费推广的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价；
那么我们如何提高点击率呢？
1）把自己想象成一个小白客户，首先想一下自己产品Zui吸引客户的是哪些元素？是质量、价格、品牌还是其他的？
2）把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试（如果有老客户客户群体的 话，就很容易做了），Zui终选出点击率高的推广素材。
3）在销售的过程中，通过客服聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。
4）在推广的过程中观察不同计划的点击率，然后提高点击率较高计划的出价和预算，同时降低点击率较低计划的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。
店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值？
1）提高客单价；
2）提高转化率；
3）提高回购率。
店铺访客成本越低越好。如何降低访客成本？
1）增加免费流量；
2）提高付费推广的点击率；
3）降低付费推广的点击单价。
流量成本越来越贵怎么办？答案是：
1）在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价；
2）通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率；
3）通过老顾客维护，提高复购率。