也就是说,对方有没有需求,在我们电话打过去之前基本就已经定了。所以,在讨论电话机器人的话术之前,我们需要先考虑机器人电话的受众。我们可以将电话机器人的营销人群简单的分为 三类:
我们可以将电话机器人的营销人群简单的分为三类:
1)有需求,但没兴趣
2)没需求,也没兴趣
3)有需求,也有兴趣
很显然,*和第三类人群是我们的*,第二类是我们不想面对、但不得不大量面对的 群体。我们一个一个来看。
*类人群尤其考验电话机器人的话术水准,因为对方是有需求的,但并不着急决策。对于这类人,电话机器人的首要目的就是挖掘对方的大致需求和初步意向,之后交给人工来培育线索意向,这类业务一般是2B业务居多,对方往往需要多考察几家不同的产品和解决方案,并*终做出购买决策 ,成交周期较长。
第二类人群比较麻烦的地方在于,我们不清楚对方到底为何不需要我们的产品。是已经使用了别家?还是压根就根本用不着?如果你的人群号码是随处搜刮而来,那么后者的可能性较大;也有的号码的确很,但遗憾的是,对方已经被抢先一步转化,处于决策周期之外。
第三类人群属于可遇不可求。但这类人群对于产品服务的要求也是苛刻的,他们希望遇到可靠的产品和专业的服务,电话机器人的话术需要体现这两点才能完成后期的转化。此类人群成交周期相对较短。通常情况下,无论我们面对哪种人群,我们的电话机器人话术都是一致的,也就是以不变应 万变。
对于那些没有兴趣的人,我们无需花费过多的精力迎合他们,所以电话机器人话术制作的出发点就是:从有需求、有兴趣的受众角度出发。
我们假设所有的受众都是第三类人群,这有助于我们思考如何制作话术。
一套基本的电话机器人话术通常包含以下几个环节;
1)开场白:
简单的介绍业务(需求),并询问对方是否感兴趣(兴趣)
2)介绍:
详细的介绍业务,解读产品价值,并确认对方的兴趣
3)挽回:
在对方没有表示需要、也没有表现出兴趣的情况下,我们进行苦口婆心的说服,试图找回 场子
4)邀约:
对方听了我们的话术,或模棱两可、或佛系随性、或纠结机警,我们此时通过主动邀约来 进一步试探,推进成交机会
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电话机器人的营销人群简单的分为三类
更新:2024-05-19 20:00 发布者IP:125.120.227.126 浏览:2次- 发布企业
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- 电话机器人
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产品详细介绍
法定代表人 | 方平 | ||
注册资本 | 300万人民币 | ||
主营产品 | 刷脸支付 | ||
经营范围 | 技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让:计算机信息技术、计算机网络技术、计算机软硬件;服务:企业营销策划、品牌策划、会务服务、平面设计、图文设计、国内广告设计、网页设计、商务信息咨询;网上销售:服装、鞋帽、箱包、工艺美术品、化妆品(除分装)、五金交电、建筑材料、日用百货、家居用品、电子产品、机械设备。 | ||
公司简介 | 杭州微耘网络科技有限公司是一家集营销产品研发,行业解决方案、移动应用定制开发为一体的创新型科技公司。目前已经为数百家公司提供了一体化产品解决方案和定制开发服务,产品和服务受到客户的一致认可。 ... |
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