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首先,我们为什么要提升收藏加购。观察店铺数据我们提升搜索流量的核心是什么,对,就是uv价值。
uv价值=营业额/访客数=客单价*单量/访客数=客单价*访客数*转化率/访客数
Zui终uv 价值=转化率*客单价,有人会说这个和收藏加购有什么关系,别急,往下看。
在两个数据纬度中,对与客单价来说产品客单价取决于市场产品价格。虽说客单价高,在转化不点的情况下uv价值会高很对,但是这也不意味着大部分人都会为高加产品买单。再者说通常情况下,只在价格变量上,产品价格与产品销量往往成反比关系,价格越高销量越少,转化率越低。那么对于uv价值的提升我们优化的数据纬度只有转化率。
观察店铺数据流量。
合作店铺介绍:浪莎品牌代理商,18年1月26号开始合作,第一个月打基础做了6.5万,2月60万,3月566万,当时主推款做到全网第一,4月448万,5月385万,后面淡季稳定在月销100-200多万,9月份旺季开始马上做到531万,10月751多万,11月当月突破到1053万,12月做了1280万,18年整年销售额近6000万广告投入占比在5%以内,唯品淘靠自然搜索成就了袜子类目“18年Zui强黑马店铺”,主要做自然手淘搜索和淘内免费流量。
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