在移动互联网行业,流量已经成了每一个企业永恒的焦虑,更是在某种程度上指引着资本在这个行业的流向。小程序崛起于一个很特殊的时代,彼时App的获客成本已经非常高昂,甚至到了一般的创业者所无法承担的地步,微信*次将这个市场进行了预热,在当时,不论是普通的商家还是投资人都对这个新鲜事物充满了期待,现在再来看,真正让资本市场和商户追捧的还是能够去微信这个超级App里价格极低的海量流量。两年过去之后,微信的社交流量似乎并没有产生如当初预期的价值,腾讯之后,阿里、百度两大巨头亦加入小程序的大军。只讨论腾讯和阿里两种代表者不同基因的小程序谁的价值更大。
微信占据了一个社交流量的入口,在众多商家眼里,微信就是一个巨大的宝库,但两年过去了,那些进入微信生态的掘金者似乎并没有达到自己预期的目标,我们有理由重新去审视微信社交流量的价值。对商家来说,何为高价值的流量,高流量、高转化率、高留存率、极低的获客成本。以微信为例,用户通过微信进入小程序之后,会一层一层进行转化,如同一个漏斗一般,*留存出来并形成交易的,才是真正有价值的流量。凭借着微信平台的社交链条,可以引发病毒式的传播,拼多多就是*典型的案例,拼多多成功的背后,微信社交链的加持是一个原因,更多的还是自身制定的许多特定的规则,本身就具备完整的商业模式,供应链也都跑通了。但对其他玩家来说,能将社交和成单直接联系起来的场景是非常有限的。要知道社交流量要比广撒网的链接能力强,并不是所有的消费需求都是在社交链接中产生的。
当越来越多的商家在泡沫的狂欢中冷静下来之后,突然发现,是社交流量也是有天花板的。淮安小程序制作公司哪家好?事实上,要想把流量转化成实实在在的交易,把他沉淀下来,从场景和需求的触发来入手或许更加有效,这一点百度和支付宝显得务实的多。以支付宝为例,支付宝小程序*核心的逻辑就是生活服务,是在整个支付宝小程序的盘子里,生活服务类占了大多数,零售和政务则紧随其后。在一个强社交的场景,会有大量的用户进来,单大多数都是为了消磨时间,单支付宝的支付属性目的性就很强,来的用户天然就是为了获取服务,平台又可以提供安全有效的支付服务,用户在做出消费决策的时候周期会很短。转化率自然就会很高。
当然,小程序之争的背后还是两大超级App,微信和支付宝的战争,或许在不久的将来,百度亦会加入其中,但对于广大的小程序商户来说,用好公域流量是其能否实现从0到1的关键,不论是支付宝还是微信,都有各自的公域流量池,双方也都推出一些列的政策来帮助平台上的商户去运营好这些流量。不论两个超级App之争谁能更胜一筹,对于这些平台上的商户来说,都是一个巨大的机会。未来在小程序领域跑出一个甚至是几个独角兽也是很大概率的事情。