拼多多运营技巧—商品定价规则/杭州首赞
很多人运作拼多多都觉得没利润,其实小编觉得如果拼多多运营对商家来说真的没有利润,就不会有那么多销量10万+以上的拼多多店铺还在继续做了。那这些拼多多运营商家他们的运营技巧在哪里呢?这些拼多多商家在拼多多运营技巧方面,商品的定价规则是怎么样呢?杭州首赞网络是专注拼多多深度推广代运营服务v,可以提供全托管整店操作包括:商品发布、店铺装修、主图详情设计、拼多多活动策划、拼多多搜索排名优化、拼多多运营技巧培训、拼多多商品定价、产品数据市场定位等,结合拼多多运营规则进行整店的后台操作。 今天小编分享下对于商品的定价的玩法,如何进行拼多多商品定价。定价有一个公式,就是低价等于销量等于利润,于是一些商家一开始就把价格定得很低来追求高销量,但是其实这个做法是不完全正确的。其实这个公式是建立在商品品质保障上面的,也就是说这里的低价仅仅是对于商品的品质而言的,低价是对买家来说的一种让利,如果商品的品质不过关,这个定价再怎么低,都是吸引不了买家的。
拼多多是一个低价平台,但并不是真的定价低就是优势,我们还得考虑店铺的评分,信誉等,合理的定价。
拼多多运营技巧之定价规则 一、了解自己的商品成本价,选择合适的利润空间值,做好市场分析。
(1)得清楚同平台同行的商品大众化的价格区间在多少,然后结合其中销量高的同款商品价格。
(2)如果同平台上没有,可以参考淘宝,天猫,京东上爆款的Zui低价。
拼多多商品定价规则 二、前期不能就设置超低价或亏本出售
因为新产品前期不会有太多的流量展现,所以定价高低不会相差太大,但是为了长久考虑,这个价格前期不仅不能定低,还要定高一些,如果一开始定价太低,之后会很被动,要是店铺之后要提高商品价格,那对店铺来说是不利的。反而一开始利润空间大一点,后期还可以通过降低价格来吸引买家。
三、活动申报,为了以后报活动
拼多多上产品的销量和盈利主要来自于活动,拼多多有许多活动都要求全网Z低价或者打折(9.9特卖,限时秒杀)假如商品平常的定价已经是全网Z低了,上活动即使定价能通过审核,但产品没有降价率,没有让利,买家也不会购买。
四、多多进宝——拼多多运营技巧
多多进宝呢,因为前期商品适合做做这种活动,它是也需要一个券跟佣金的,所以说呢我们定价的时候先把这些考虑进去。
五、付费推广
我们商品做付费推广前,我们可以做个预算,因为点击是不确定的,然后订单量是不确定的,但支付转化率这个可以确定一下,我们了解自己的同行,然后了解自己的商品,我们推广的时候就有个大概的支付转化率,然后推广的投入产出比我们是可以算出来的,那么成本是固定的,定价就可以调整。
以上就是我们在拼多多店铺上进行操作的时候,在定价方面需要综合考量的点。运营思维不可只盯着眼前的利益,要有全局观,了解接下来拼多多店铺运营的整个布局,在什么阶段该做什么样的事情,提前做好各方面的准备,这样才可以有备无患,做好拼多多销量。希望我们可以多多了解拼多多运营技巧,做好每个商品的定价。摸索出一套定价规则,这样您还担心店铺没利润吗?