Tiktok跨境电商入驻条件全公开：个人和公司有何不同？准备好这些材料很简单

很多朋友在考虑做TikTok跨境电商时，第一步就被“个人”和“公司”的问题卡住了。不知道需要什么材料，也不知道自己适合以哪种身份入场。其实，这没有想象中那么复杂，弄清楚规则、准备好材料，开店就是水到渠成的事。

我们必须明确一个核心前提：你想在TikTok Shop上卖货，开的是一个“店铺”，这和你平时刷视频的那个“个人账号”是两回事。你的TikTok个人账号可以用来推广，但店铺本身需要以商业主体的身份来申请。目前，主要的入驻主体就是“个人/个体工商户”和“公司”两大类，选择哪一种，直接决定了你能进入哪些市场、获得哪些功能，以及需要准备什么材料。

让我们先看看Zui重要的资质区别。如果你是以个人或个体工商户的身份申请，那么目前主要能入驻的是像东南亚这样的部分市场，或者选择“全托管”模式。你需要准备的核心材料是：经营者或法人的身份证，以及个体工商户的营业执照。这里有个关键细节，营业执照的照片必须是彩色原件的清晰照片，四个角都要拍进去，不能是黑白的复印件，执照的注册日期已经超过14天。

如果你是以公司的身份申请，那么选择面就宽很多。无论是中国内地公司还是中国香港公司，都可以申请。你可以做普通的跨境自运营店铺，也可以做全托管店铺。需要准备的材料包括：公司的彩色营业执照（同样要求清晰、四角完整）、法人身份证。无论是个人还是公司，都需要准备一个有效的邮箱和手机号接收通知，以及一个能正常收款的银行账户。

那么，个人和公司开的店，在实际运营上有什么不同呢？这主要体现在市场权限和功能工具上。

可做的市场不同：这是Zui直接的差别。如果你想做欧美这类成熟市场，比如刚开放不久的西班牙、德国、意大利、法国，平台目前明确要求需要公司主体，并且对运营经验（如在亚马逊等平台有3个月以上健康运营记录）和本地发货能力有要求。而个人主体目前很难直接进入这些市场。

可用的工具不同：公司店铺通常能解锁更全面的商业工具。例如，可以完全使用TikTok的广告管理系统进行精准投放，拥有更详细的以转化为导向的数据分析报告，还能在主页添加“立即购买”等行动按钮，直接引导销售。个人店铺在营销和数据分析工具上会相对基础一些，更依赖于自然流量和内容创作。

发展路径不同：个人起步快，适合小成本试错。但平台Zui新的趋势是，资源正在向能提供稳定供给和更高销售额的商家倾斜。比如有消息称，未来TikTok美国站的专属客户经理服务，可能会更聚焦于高销售额的店铺。这意味着以公司形态经营，在争取平台活动资源、流量扶持和长远发展上，可能会更有优势。

了解清楚区别后，整个申请流程就非常清晰了，可以为四步。第一步，进入TikTok Shop官方的入驻渠道，选择你想要的主体类型（个人/公司）和想要进入的市场站点。第二步，在线填写基本信息，包括主体信息、联系方式、收款账户等，并按要求上传提前准备好的资质文件。第三步，提交后耐心等待平台审核，期间留意邮箱或电话通知。第四步，审核通过后，按照指引绑定你的TikTok账号（新号老号都可以），设置好店铺名称、头像和简介，你的店铺就正式开张了。

这里我想分享一个我们团队Zui近帮助过的真实案例。客户小刘，之前是一名外卖骑手，工作时间灵活但收入不稳定，很想做点副业。他听说TikTok上可以卖货，就用自己的身份证尝试去申请一个欧美市场的店铺，结果毫无意外地被拒绝了，因为他没有公司资质。他当时很困惑，觉得跨境电商门槛太高。

找到我们后，我们帮他理清了思路：以他目前的情况，不应该硬闯要求高的欧美市场，而应该选择更适合新手起步的路径。我们建议他，可以先注册一个个体工商户执照（成本很低），以“个人卖家”身份，尝试入驻东南亚某国市场，或者申请“全托管”模式。这样做，完全符合平台规则，成功率高。

小刘接受了建议。我们协助他快速办理了执照，并指导他按照要求拍摄了清晰的证件照片。在提交申请时，我们特别提醒他检查所有信息的准确性，确保填写的经营者姓名、身份证号与执照上完全一致。这一次，他的申请在3个工作日内就顺利通过了审核。

店铺下来后，他根据我们的指导，从家居小饰品这类轻小、易展示的商品开始上架。由于是全托管模式，他只需要专注供货和定价，复杂的运营和物流由平台处理，这让他这个纯小白也能快速上手。第一个月，他的店铺就实现了盈利，随着他逐渐摸清门道，选品越来越准，现在月利润已经稳定在2万元以上。小刘的经历说明，跨境电商并非遥不可及，关键是要找到与自身条件匹配的、合规的入口。

无论是个人还是公司，都能在TikTok跨境电商中找到自己的位置。对于新手而言，Zui重要的是认清规则，匹配自身条件，备齐材料，从正确的市场开始。不用纠结于哪种身份“更好”，而要看哪种身份“更适合”现阶段的你。把该准备的材料清晰、真实地准备好，开店的第一步，其实就这么简单。