为什么我讲要深度认知人货场就先得了解抖音，抖音是什么？曝光什么意思？曝光就是你在跟你兄弟约个饭，你兄弟没来，你到了你刷抖音，你等你娃放学，你娃现在没放学，你在路边现在没事干，你刷抖音。那你刷抖音刷的是不是都是在推荐里面刷短视频？那你除了刷短视频以外，是不是刷着刷着会跳到某一个直播间，刷到某一个直播间，你刷到了这个直播间，就代表抖音把这个直播间曝光给你了。那么此时此刻你刷到了他，你算不算他的在线？你只算他的曝光次数，你不算他的场外，你也不算他的在线，他得点进去他才能算你的在线。他不点进去都叫做曝光次数，点进去叫场关，叫在线。
那问题来了，他为什么要点进去？不就是因为你的画面里面的主播的状态，主播的妆容，我不管你漂亮还是丑，请你把你当成一个空姐去对待，不要当成一个服务员。因为你面临的每一天都是新人，都是不一样的人，你的状态很重要。你状态等于感染力，你的感染力是拉曝光的，你得先把门口的人给他拉进来，状态不叫让你大喊大叫，这是人，那么货你不得找一个爆品吗？市面上的刚爆的品吗？你们有没有喜欢一个产品？因为喜欢这个产品进来了，点进去了，你们为什么喜欢？因为这个是爆品，爆品能满足大众的需求和你们的喜欢，你们只是对我的产品感兴趣而已，你没想着买你只是喜欢他，你没有想着买它，这是人和货。
再来说场，什么是场？打火机放在地摊上一毛钱、五毛钱、一块钱。同样的打火机放在柜台里不用讲话，十块钱、20块钱，这个是场的重要性，还有灯光，这是人货场，你新号开播你发现不了，因为信号流量太泛了，你人货场有没有问题？大概率你都是不能卖货的，都没有什么人。小店随心推打进去，还不能卖货，那就去优化就好了你别想多的，就直接优化就好了。