抖店要如何去选品才能卷出一条路

抖店要如何去选品才能卷出一条路

抖店选品思路分享

1、市场需求分析:通过平台的热门话题、搜索排行榜等工具了解当下用户关注度高、搜索量大的产品。

2、分析行业数据:查看各品类产品的销售趋势、市场规、竞争程度等数据，找出市场需求大且竞争相对较小的细分领域

3、产品特性考量:选择具有足够利润空间的产品，这样在扣除成本和运营费用后，才能保证店铺有可观的盈利。

4、轻便易运输:可以降低运输成本和风险，特别是对于需要承担运费的情况，轻便的产品能减少运费支出，提高利润。

5、质量可靠:产品质量是店铺的生命线，选择质量好的产品能减少售后问题，提高店铺的口碑和复购率

6、兴趣爱好与专业知识:如果对某个领域有深入的了解和兴趣，那么在选品时可以优先考虑该领域的产品，这样在运营过程中会更有优势

在选品、排品和测品的进程中，以下这些数据指标是务必要关注的:

1、选品方面，商品的市场需求规模至关重要它反映了消费者对该类商品的潜在购买意愿。商品的竞争激烈程度也不容忽视，包括竟品数量、竞品的销售情况和市场占有率等，这有助于判断自身产品进入市场的难度。商品的利润率是核心指标之一，直接关系到经营的盈利水平

2、排品环节，商品的点击率和转化率是关键点击率能体现出商品展示对观众的吸引力，转化率则表明了观众将兴趣转化为实际购买行为的比例。商品的曝光量和浏览量也值得留意，它们反映了商品在展示过程中的传播效果和受关注程度。

3、测品时，商品的退货率和售后评价数据要重点关注。退货率高可能暗示商品质量或适用性存在问题，售后评价则直观地反映了消费者的满意度和改进方向。商品的复购率也是重要指标，高复购率意味着商品具有较高的用户黏性和市场认可度。

选品、排品、测品实操方法

1、在起号初期你们选款记得一定不要太依赖自己的眼光和审美，一定要根据市场的热度反馈来选品。我们可以通过第三方的工具做好大盘分析，做好垂直类目爆款特征调研和价格带的分布调研，再结合你自己的风格组一盘属于自己的起号款。或者直接找Zui近7天你的同行有自然流起号的爆款，拿来6~8折做起号款，它是必起的。

2、起号初期测款，我们可以准备 15~20个品左右，一场直播测5个品，每个品都固定5分钟的循环话术脚本来依次过品测数据。这里有些人会问，为什么我要设计5分钟的循环话术呢?

因为单品它不像多品过款讲的那么快，你一个品想要讲透成交好，你憋开的整体时长至少需要5分钟。是为了迎合某音OPM成交密度的推流更新节点,也就是说你这5分钟的成交订单量，它会影响系统下5分钟的推流。循环话术脚本设置5分钟一个循环，这样你5个品一轮过下来就需要25分钟，过三轮下来就需要一个小时15分钟。这样你起号期如果播一个半小时的话，你至少可以保证每个品能过三遍，在测款的时候，你要重点关注每个品的点击率和转化率的数据变化，

3、下播后从测试的这5个品当中挑选出点击率和转化率Zui高的两个品来保留，剩下的三个品采用末位淘汰值pass掉。接着在下一轮你再重新上三个新款来测试，又是这5个款过三轮测试点击率和转化率，每场播一个半小时左右下播，这样重复操作。直到你测出来的这个品开始有热度了，它的点击率和转化率都满足小爆款15%和10%的标准值了，这个时候，说明你的爆款已经测出来，你就可以慢慢的淘汰掉其他的数据一般的款了，走单品爆款的循环模式了。

做单品的直播间起号，你要明白它基本上不是一场就能起成功的，他测款的周期可能要10天半个月，你前期的数据化选款非常非常重要。

4、当你的单品测出来打爆了之后，你还会面临一个问题，就是爆量之后的流量它不一定能持续，你单品爆款的生命周期基本在一周左右的时间就会走衰退期了。你想要维持好爆款的热度，你付费也要同步跟上，Zui重要的是你做单品打爆的过程当中，每一场直播你也一定要预留时间出来持续的测其他的款。比如说你有12345,5个款，你1号款打爆了，你整场直播播4小时，你可以分配前2小时1号款做单品爆款循环，后2小时用末位淘汰制来测款。把数据不好的Zui后两个款给淘汰了，下次再上新两个，一直这样末位淘汰，直到原来的这个爆品他已经卖不动了，那么你就可以卖你后面测出来的次爆款了。做单品的直播间也是要不断的测款，轮替爆款的，而不是一个款吃到死的。这个就是做单品爆款的直播间怎么通过正确的选品、排品、测品，让你的单品能持续打爆的方法论。

抖店要如何去选品才能卷出一条路