为什么说商品卡推广是抖音电商下一个流量风口？

为什么说商品卡推广是抖音电商下一个流量风口？

1、抖音电商从兴趣电商变成全域兴趣电商之后，在2024年重力和大力地扶持货架场景。而货架场景的运营核心就是商品卡的新增量。

2、抖音电商平台推出了商品卡订单免佣金政策，只要你是通过商品卡售出的订单，就有几率去获得一个费用返还，商品卡是抖音电商今年全年重点扶持的对象。

3、巨量千川已全量商品卡推广，也称超级商品卡，有点类似于某直通车，是首个支持投放到抖音商城的产品，获得更高的转化效率，平台对商品卡有重大流量扶持。

在抖音货架场景下，为什么商品卡很重要？

商品卡是指货架场景下展现商品信息的卡片。商家发布商品之后，可以通过商品卡直接获得商品的曝光。

要提高曝光量，商家应该注重商品卡的新增量。

商品卡可以在猜你喜欢的各个黄金流量位获得曝光，包括商城首页、商品详情页、订单列表页、订单详情页以及其他位置。商品卡也可以在搜索的垂搜以及商城内的搜索去承接相关的流量。

商品卡是可以获得多位置的高潜力人群的曝光的产品，抖音电商货架场景下接近一半的订单都是商品卡的订单。

巨量千川商品卡推广有什么优势？

巨量千川商品卡推广能够覆盖绝大部分商品卡的黄金流量位置，从而帮助提高商品卡出现和曝光的几率。

推广后，你的商品卡能在商城首页的“猜你喜欢”、商品详情页的“猜你喜欢”、订单列表的“猜你喜欢”、订单详情页的“猜你喜欢”以及其他位置的“猜你喜欢”等推荐场景中展示。

据官方测试数据，商品卡推广增加“猜你喜欢”自然曝光流量40%以上。

对于许多传统电商人极度关注的 搜索的垂搜，比如当用户搜索某个商品或类别时，千川推广也能够尽可能保证商品卡能够出现在搜索结果中，从而承接搜索流量。也能够承接商城内的搜索流量。

怎么去做好巨量千川商品卡的推广？

很多商家可能会担心，之前没有投放过类似的广告，不知道门槛是否很高，投放起来是否比较困难。巨量千川商品卡推广其实只需要一键调用你的抖店商品的主图，就可以直接推广了，无需制作短视频素材或运营直播间。

先说商品卡推广两个注意事项：

1.电商达人、普通达人和百应机构账户目前不支持投放商品卡推广。如果你想投放商品卡推广，需要一个商家角色的账户。

2.巨量千川账户只能投放你账户绑定店铺下的商品。如果你不确定你能否投放你想投的店铺的商品，可以在巨量千川平台进入账户管理账户信息，点击绑定店铺，查看你账户支持投放的店铺。

做好商品卡推广有三大步骤：

步骤一：做好商品的选择

为什么要把商品的选择放在第一位呢？这是因为商品卡片信息，例如商品的主图、标题、价格以及商详页和评论，都会影响素材的CTR和整体计划跑量的CVR，从而影响整体计划的效果。

建议优先选择 猜喜 入池的商品，有三点建议：

1.选择抖音商城日销GMV大于100的商品

2.建议优化商品的到手价至一个合理的区间

要确定合理的区间，可以参考同类目或相似商品的价格。不要故意设置高价格，因为这可能会影响转化率。

3.完善头图、标题、商详页和评论

可以参考其他平台的经验或使用抖店平台提供的商城推荐优化工具进行优化。当然，我们还可以参考第三方平台提供的信息，或者可以看看其他人是如何投放的。

步骤二： 做好创意的优化

前面说了你的头图、标题、商详页和评论都是决定你计划的 CTR（点击率）和CVR（转化率）的关键因素。在 OCPM竞价时，计划ECPM很重要，因为它决定了你能否在竞价中获胜，而ECPM 取决于你的 CTR 和CVR。不做好创意的优化，你的计划就很难获得足够的曝光。

当你发现自己的计划无法获得足够的跑量时，要考虑自己是否创意优化上没有做好。

1.优化标题设置

好的商品标题能够提高搜索曝光率，通过让标题包含搜索量大，竞争小，且与商品属性匹配的热搜词、蓝海词、产品词，获得更精准的流量。记住不能堆砌与产品无关的词语。

万neng公式： 热搜词 + 品牌词+ 属性词 + 类目词 + 卖点词 + 场景词

查找关键词的方 法：

在罗盘中可以查看同行业的热门关键词及排行榜。这些关键词都是官方筛选过的，可以直接选择与自己产品相关的热词，添加到商品标题中以蹭热度。

在巨量算数中搜索目标商品或类别的相关热词，选择与自己商品相关的红色热搜词添加到商品标题中。

2.优化商品主图

展示商品头图的作用是吸引用户点击，提高曝光率，进而获得更多搜索流量和商城推荐。为提高点击率和转化率，建议在主图中包含五张图片。

吸引用户点击和转化的首图优化技巧：

①差异化：通过颜色、形状、形态、构图等对比突出同行不同。

②吸引力：突出产品的卖点，列出活动、赠品等促销信息，展示产品使用场景。

③信任感：增加背书以打消用户的疑虑。

提示：可以参考抖音电商 罗盘的同行榜单 ， 观察热度榜单中排名靠前的店铺 的商品主图。

还要优化

商品详情页和评论，这两项会影响转化率，这里不详细 展开，大家可以去官方学习中心自行学习。

特别提醒之前主要做直播的同学，很多人直接将直播间上架的商品用于推广。但这些商品可能没有销量、没有完善的主图、没有标题，甚至可能是碎片化信息。如果你将这些商品用于商品卡推广，很可能无法获得足够的曝光率。

步骤三：做好计划的设置

商品卡毕竟是一个广告工具，需要进行对应的计划设置才能获得好流量。这里列出了一些注意事项：

1.选择官方或自运营账号，达人账号是不能投放商品卡推广的；

2.选择有“猜喜入池”标签的商品，挑选里面销量特别高的；

3.不推荐使用放量投放，容易出现没有转化的情况；

4.预算：结合自己的实际测试方法，一般设置成出价的 20 倍；

5.出价： 出价≈商品售价x利润率；如果商品之前投过短视频，可按历史值的1.2倍出价。如果商品只在直播间上架但没有投放短视频，切记不要直接复用直播场景的出价，因为直播场景的出价是全场均衡的，不适用于单个商品；

6.创意：一定要选择商品图片，注意不要选择添加视频和添加图片，否则不能投放到商城流量中。有两种上传素材的方式，

一是直接授quan拉取抖店的商品卡方图，

二是自己上传图片，注意必须上传1:1的方形图片；

7.计划基建：每天至少有3条新建计划，保证每条计划下都至少有2个优质的方图素材，不要多条计划都用同一个商品主图作为投放素材，会导致创意挤压和计划低效；

8.测试时间要保证，建议大于7天，因为是新产品且有测试周期，且用户可能会加购后再去搜索或对比。

测试商品卡推广计划后怎么评估效果？

巨量千川商品卡推广是帮我们拓展了除了短视频和直播之外的货架场景流量，它属于新流量，它是降低了我们整体的一个人效成本或素材成本的。建议在做商品卡计划考核的时候，可以低于短视频和直播推广的计划考核。

商家反馈商品卡推广计划的7日间接 ROI会比普通的短视频计划会高出非常多，我们建议你在货架场景下优先地去看7日的间接ROI，直接ROI作为一个参考水位。

得建议大家先把量做起来，再去慢慢地去调整对应的考核。

在抖音商城的货架场景下，商品卡的流量至关重要。有传统电商经验的电商人能够从中获得非常大的好处。商品卡推广重点在于定期关注数据变化，并进行复盘，及时调整。

为什么说商品卡推广是抖音电商下一个流量风口？