抖店代运营 抖音小店从0-1投千川细节攻略

如果你是新手投千川，那么你看到的就是目前全网Zui全Zui详细的千川投放攻略了。这期视频呢将彻底帮同学们梳理从0到1开始投放千川的所有细节。老样子，我们先讲核心逻辑，实操。投千川之前呢，我们先讲讲千川账户的三大阶段，冷启动期，成长期和成熟期，每个阶段的追求目标、消耗量级以及计划搭建是不一样的，冷启动期追求精准打好人群模型，日耗量级基本在几千以下，而成长期追求较高ROI，日耗量级也来到了万元关，成熟期则更多的追求更大的消耗量级和较稳定的ROI，日耗量级也来到了几万元以上，会略微牺牲部分的ROI追求更大的量。根据这三大阶段的特点，我们转过头看看千川计划。计划的本质是由投放目标、投放人群和创意这三大核心组成。大家记住，当处于冷启动期，如果不是特别有钱，如果不是特别需要renqi，如果不是真的烧不动放量也放不动，那么只需要选择下单、成交和支付ROI这三个深层转化目标，而当深层转化目标烧不动的时候，可以考虑加价或者选择放量投放先烧点数据出来，再做调整。也可以优化前端，只有当你直播间有了下单、成交等行为累积，有了基础的热度，才能反馈到千川从而推动计划消耗，当千川户不断消耗而要和的数拆形成账户棤刑之后计划消耗就不再是难事，此时来到了成长阶段，投放人群也可以逐步打开，通投拉满、智能放量。而随之来到账户的成熟阶段，此时压力给到投手的是该如何放量，因为你会发现，消耗的越大，ROI会随之降低，这是必然趋势，此时关键转折点其实就在于创意，也就是直播间本身和短视频素材，成为突破量级瓶颈的关键。

新手投千川应如何避坑?搭建极速还是专业?选择莱卡还是人群包?人群包又该怎么做?上期梳理了千川账户三大阶段各阶段的特点以及各环节衔接的关键所在。那么这期继续给同学们梳理千川计划的人群定向。说到人群其实很简单，记住一点，先精准，再放量，再拓量。冷启动期，计划建议去搭建徕卡、达人相似、人群包等精准定向，徕卡的核心逻辑是组词，要以行为词为主，兴趣词为辅，例如投放母婴，可以行为里选母婴，兴趣里选美妆，这样就是曾对母婴有过行为的又对美妆感兴趣的，这样的搭配方式繁多，以测试效果好的为准，词不要求填满，但要注意类目词不要太多，关键词可以多一些，Zui终人群覆盖建议3000w以内;而达人相似的核心逻辑则是选人，选择那些人群画像相符的、货品价值接近的、有大概率能圈粉种草到对方的粉丝或人群的，尽量中腰以下的，并且建议不要一上来就直接打头部、粉丝画像差别较大的，人群覆盖建议呢1000w以内;而人群包的核心逻辑则是交集，你可以用发散性思维的去交集出很多纬度的精准用户，例如购mai力纬度，例如消费能力纬度，也可以结合已知的人群画像，去打对应的精准人群包，例如你想打30-50岁食品健康类女性，就可以这么打那么人群覆盖建议呢是3000w以内。当来到成长期、成熟期，计划更多的要去搭建通投、大徕卡、大人群包以及智能推荐等，结合不同的素材，不断的测试出较高ROI且能放量的计划。

怎么建计划，怎么调出价?怎么投ROI更高?到底什么才是千川计划搭建的核心?贯穿千川投放的三大阶段，反反复复其实就三个动作，组合、筛选和复制。像极速推广专业推广、成本稳投甚至是小店随心推等这些都可以结合不同的定向人群和投放目标进行排列组合搭配，再通过中小额预算测试，择优逐步放大，做到各类计划百花齐放的还能减少同类计划的内部竞争。持续筛选ROI高、消耗多的优质计划，测出优质的计划方向和爆款素材，再进行多户复制扩量，达到放量的目的。结合自身的预算情况，可以确定计划数量，如果一天1000,那就可以建3条300的计划，如果一天10000，那就可以建10条1000的计划，以此类推，当预算足够充裕且不满足于当前的消耗量级，可以采用多户投放，去分散素材测试以及计划起量的压力。讲讲关于计划启停的注意点。正常直播中，给计划一定的时间去养，例如1-2个小时，等有数据了之后再做计划调整。前期只需要注意消耗和ROI两个数据即可，往后可以关注点击率、ecpm等。把消耗正常的、ROI高的放开跑即可，而消耗很低或者ROI不高的，可以考虑暂停另补一条新计划。这里需要注意一个特殊情况，就是计划跑飞，需要及时关停或者调整。那计划为什么会跑飞?1.出价太高、或者选了放量投放.2.直播间突然热度很高，比如刚开播。举个例子，开播炸大量的低客单福利品时，能不能提前开计划去跑?正常来说是不能，此时福利品的不是正价品，客单价和广告出价相差较大，而大量的低客单成交模型很容易会导致计划瞬间跑光预算，并且ROI会很低。只要理解这个逻辑，做好实时监控，卡好预算，基本没有问题。Zui后，说说出价，出价的含义是每完成一个转化数你愿意付出的费用，例如下单出价20，代表每下一单，你愿意付出20块。出价相当于油门，给的高一点，跑的就会快一点，跑太快也不合适，要找到适合自己的出价，投放初期，出价一般会略高的，为的是冷启动期tisheng计划竞争力，而来到了成长期后，出价一定会趋向于稳定，这个稳定值既能让你的ROI盈利，又能稳定的跑量