电商品牌商如何对产品进行维权控价（品牌维权控价）

　　大家好，这里是信羊。

　　Zui近，许多品牌方纷纷向我咨询，在数字化浪潮的汹涌推进下，电商平台已成为品牌商家竞相角逐的战略高地。淘宝，作为中国电商领域的领航者，其市场地位无可撼动。随着电商市场的日益繁荣，品牌产品在淘宝平台上遭遇的低价销售问题也日益凸显，如同一把锋利的双刃剑，既刺痛了品牌商的神经，又严重侵蚀了利润空间。

　　面对这一严峻挑战，品牌方必须采取积极有效的措施，以维护品牌形象和利润空间。那么，品牌商应如何对品牌产品进行维权控价呢？

　　一、问题诊断：识别低价销售现象

　　要有效应对低价销售问题，品牌方需要具备一双敏锐的“眼睛”，能够准确识别出淘宝平台上的低价销售现象。这并非易事，需要借助专业的工具或服务来实现。

　　1.价格监控工具：品牌方可以利用价格监控工具，对淘宝平台上的产品价格进行实时跟踪和监控。这些工具通常具备强大的数据抓取和分析能力，能够快速识别出低于建议零售价的销售情况，为品牌方提供及时、准确的数据支持。

　　2.数据分析服务：除了价格监控外，品牌方还可以借助数据分析服务，对低价销售现象进行深入剖析。通过对比不间段、不同店铺的价格数据，品牌方可以发现低价销售的规律和趋势，为后续的控价策略制定提供有力依据。

　　二、策略制定：多管齐下控价策略

　　在识别出低价销售现象后，品牌方需要制定一套切实可行的控价策略，以遏制低价销售行为的蔓延。

　　1.沟通协商：对于初次发现或情节较轻的低价销售行为，品牌方可以尝试与卖家进行沟通协商，了解其降价销售的原因和动机。通过友好协商，双方可以达成共识，共同维护市场价格秩序。

　　2.知识产权投诉：对于涉嫌侵犯品牌知识产权的低价销售行为，品牌方可以依法向淘宝平台提交知识产权投诉。平台会根据相关法律法规和平台规则，对涉嫌侵权的店铺进行处罚，包括下架商品、扣分、限制交易等。

　　3.平台规则利用：品牌方还可以充分利用淘宝平台的规则和政策，对低价销售行为进行打击。例如，利用平台的“价格保护”机制，要求卖家在一定期限内不得低于某个价格销售；或者利用平台的“假货治理”政策，对涉嫌售假的低价销售行为进行严厉打击。

　　4.渠道管理：加强渠道管理是防止低价销售行为的重要手段。品牌方可以通过建立严格的渠道管理制度，规范经销商和代理商的销售行为，防止其通过低价销售损害品牌形象和利润空间。

　　三、长期维护：建立控价机制

　　控价并非一蹴而就的短期行为，而是需要品牌方建立长期有效的控价机制，以确保控价工作的持续性和有效性。

　　1.定期监控：品牌方应建立定期监控机制，对淘宝平台上的产品价格进行定期检查和评估。通过定期监控，品牌方可以及时发现并处理低价销售行为，防止其扩散和蔓延。

　　2.及时响应：对于发现的低价销售行为，品牌方应迅速响应并采取措施进行处理。这包括与卖家沟通协商、提交知识产权投诉、利用平台规则进行打击等。通过及时响应，品牌方可以迅速遏制低价销售行为的蔓延，维护市场价格秩序。

　　3.内部培训：品牌方还应加强内部培训，提高团队成员对控价工作的认识和重视程度。通过培训，团队成员可以掌握更多的控价知识和技能，提高控价工作的效率和质量。内部培训还可以增强团队成员的凝聚力和执行力，为控价工作的顺利开展提供有力保障。