超好用的 巨量千川 起量秘诀 直播运营 D音直播带货 直播电商 抖店直播技巧
口诀一
选品定生si
素材定乾坤
口诀二
投放7天不起量，停消费大于出价2倍无转化，停前5个转化城本超出价2倍，停
口诀三:
多建计划多组，年底就换宝马五巧用急速推广，转化目标搭好衰退计划不用愁，更换标签重新投小幅抬价5%衰退计划照样跑计划表现好，大胆降价降城本
巨量千川十字真言:选品定生si，素材定乾坤选品是巨量千川股放前蕞重要的一环，选对了换宝马5，选错了烧路虎。那么到底要如何来选?有什么方法:
基于兴趣，但远远不够。还要考虑以下因素:
考虑品类:快销品、非标品等,产品档次
考虑价格:低中高
考虑复够:高复够
考虑人裙:下沉用户、资产阶级、儿童、中青年老年等
考虑感觉:产品给人的感觉，从视觉、听觉、触觉等方面产生的综合感受，考虑款式/内容:应季款、反季款
虑利润:以食品为例，利润率在50%，投产普遍在1.8-2.0.退货率控制在10%以内。
考虑退换货:运费、运费险、退换率等
考虑资金周期:小店15个工作日的资金周期
考虑口碑评价:口碑分、好评率等
考虑次营销:如何提高复够率
就是素材，走运的一套素材跑三年，倒霉的一天跑完三年的计划。
1、在千川付费流量侧重广告素材和人裙匹配，产品本身越容易感觉化，那么素材创作的的要求就越低。例如食品，吃的够香就行。例如图书，产生情绪共鸣即可。
2、以结果为导向，确定素材目的，优化转化路径。
3、例如有些素材是为了图文带货，有些是引流直播间，有些是为了提高罗盘短视频引流占比等。
4、刻意练习网感，提升共情力和感知力。只有真正做一名受众,才知道共情点在哪里、诉求点在哪里。
5、黄金3秒完播率，直接定生si。如果前3秒无法抓住用户，那么素材基本就了。优化前3秒，让用户停下来是蕞关键的一步。
6、质量不够数量来凑，多账户堆计划，就是干。如果说对素材跑量与否没有太大把握，一条屡试不爽的策略就是堆计划。
尤其是高复购的快销品，或者强品牌强ip，的直播间，靠量取胜也是常事，
二、巨里千川6大数据指标分析
1、大数据分析指标
成交 RO1:判断账户效果的核心指标
转化城本:判断计划投放效果
曝光量/展现量:判断流里大小
点几率:判断创意质里及定向人裙意向度
转化率:判断页面及直播间转化能力
千展消费:判断定向人裙竞争程度和人裙质量度
2、注意要点千川起里慢,数据分析建议以天为周期,对照分析核心数据变化及横向计划对比。
-ROI的影响因素主要是转化城本、客单价。
转化城本的影响因素主要是点几率、转化率点几率的影响
点击率的影响因素主要是素材、定向。
转化率的影细向因素主要是直播间人货场、落地页。
千展消费的影响因素主要是出价、点几率和转化率。
3、实际分析中，如何根据数据判断计划是否有效?通常用排除法筛选
1)投放3天消耗超出价2倍却无转化的计划，直接pass。
2)投放3天消耗超出价2倍有转化，可持续观察，起里概率不大。实在起不来或者城本承受不了的也舍弃。
3)投放3天转化城本超出价2倍,转化数大于5的计划，也暂停掉,城本太高很难拉下来。
简单来说，口诀要记住
投放7天不起里，停
消费大于出价2倍无转化，停前5个转化城本超出价2倍,停
三、巨里干川保命口诀
1、多建计划多组，年底试换宝马5
多搭建计划
多账户投放多测试定向
2、巧用急速推广，转化目标搭好直播间可尝试急速推广，设置好转化目标，快速拉升直播间的数据指标，有停留才有推流，
3、意退计划不用愁，更换标签重新投巨重千川计划衰退相对较快，可尝试更换分类和标签,新建投放计划。
4、小幅抬价(5%)，衰退计划照样跑衰退计划可以小幅度提价，有可能会回光返照一波,着急的时候可以延缓下，但仍旧挡不住计划衰退。
5、计划表现好，降价降成本预算有限的情况下，如果碰到神级素材,计划创意等表现都很好的时候，像降低成本可以适当降低出价来测试，不能图一时之快,突然降价太多可能整个计划就嗝屁了
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