抖店代运营 抖店商品卡怎么运营以及详细的流程是怎样的
一、商品信息完善
准确详尽:在创建商品卡时,务必确保商品信息的准确、详尽和吸引人,包括商品名称、价格、规格、产地、材质、功能特点等。
图文并茂:通过图文并茂的方式展示商品的外观、用途、使用方法等,以吸引用户的注意。
二、图片和视频优化
高质量清晰:选择高质量、清晰度好的图片和视频,展示商品的特点和优势。
多角度特写:可以考虑使用多角度展示、细节特写等方式,让用户更好地了解商品。
三、引人注目的标题
有趣独特:一个吸引人的标题能够引起用户的兴趣。在商品卡中,可以使用有趣、独特、富有创意的标题,突出商品的特点和卖点。
关键词运用:注意使用关键词,提高商品在搜索结果中的曝光率。
四、优惠活动和促销
突出显示:抖店平台支持商家进行优惠活动和促销,可以在商品卡中突出显示优惠信息,如限时折扣、满减活动、赠品等
五、用户评价和晒单
鼓励留评:商家可以鼓励用户在商品卡下方留下评价和晒单,并及时回复用户的问题和反馈。
建立信任:良好的用户评价和晒单可以提高商品的可信度和销售量。
六、商品入池
基本要求:店铺正常运营;体验分大于 4.3 分;店铺没有严重违规。满足了这 3 个条件,再进行后续操作。
七、店铺装修
提高质量:douyin小店装修质量高,可以带来流量新增量,获取更多流量推荐。根据店铺装修的诊断结论,去提高店铺装修质量
八、优化商品标题
提升搜索:如果说你的商品已经累计了一些搜索数据,或者说你重点经营的商品,可以通过商品卡流量分析,优化。在商品卡-流量分析的页面,可以看到搜索词的流量情况。商品标题的每个关键词流量都看一遍,再去找新词替换低流量的搜索词。
九、频道/活动提报
能报则报:频道/活动能报则报,尤其是超值购和低价秒杀对商品卡流量有加权,对商品前期冷启动很有帮助。
找可报名的活动
查看活动报名规则提报商品
十、广告投放
投放要点:douyin小店流量投放现在可以直接投商品,是非常实用的。
首次投放选历史销量靠前的品,投出去概率高
历史有过广告投放的品,一开始投放计划 ROI 目标设低点,如历史广告 ROI 的 80%,容易出量
历史没投过广告的品,一开始投放计划 ROI 设置 1 及以下,计划跑量后根据实际利润做调整
计划日预算要>商品单价*10 倍,如品单价 100,建议预算至少设置 1000 元
搜索广告的人群定向,除必要的【地域定向】外不做其他定向,搜索的用户已经较精准,转化意图强。
十一、持续上新品
保持频率:如果是新开的店,还没有流量,尽量保持一定的上新频率,前期先选高性价比的引流品。
十二、选上升趋势的品
参考榜单:选品的时候参考榜单上新爆的品,这种品的潜力很大,需求量也大,用户的购买意愿会更强,容易出单。
十三、细节优化
重点优化:上架的每一款商品,都要优化,caiji来的商品可能会有很多敏感词,敏感图片等。主图、标题、sku、价格要重点优化,千万不要有违规内容,优质商品更容易入池被推荐。
标题优化:做好标题可以提升搜索量,好的标题是保证商品被搜索到的关键,标题里包含热词、大词、飙升词等
主图优化:优质主图能吸引用户点击,提升转化。可以参考同行做得好的主图直接用,或者稍作修改之后再用
商详页优化:商详页就是为了让用户对商品有全方位的了解,从而促成交易。商详页一定要有重点、卖点,但千万不要夸大、虚假宣传
十四、参加商城活动
积极参与:douyin商城的活动能参加就去参加,因为平台会有大量的流量推荐。很多人会忽略这一点,装修好的店铺是可以提高用户第一印象,从而让用户停留的。
十五、持续发布优价商品
价格竞争力:发布的商品价格要有竞争力,一定不能高于全网价格,也不要频繁改价。出单了的商品尽量不要随便下架,注意累计销量。Zui后要注意的是,一定要按照平台要求去发布商品,包括标题、主图、类目等,千万不要违规。
十六、选更多有潜力的商品
需求体量:选品的时候要注意,尽量选需求有一定体量的品,没有体量的需求,是很难累计销量的。也不要特别小众,可以参考市场体量。选竞争力相对较弱的品,竞争度太高,后陷入红海竞争,难以稳定盈利。选品的渠道讲过很多,包括抖店商品榜,蓝海商机榜等这些,都是抖店后台可以直接用的。
十七、优化商品入池
基础要求:商品入池的三大基础要求,体验分大于 4.3分,店铺正常运营,以及没有违规被处罚记录。在此基础上,对商品优化,让商品入池。
十八、标题优化提升搜索
包含热词:商品标题里一定要包含用户常搜索的词,包括热搜词、大词、飙升词等等,保证用户能搜到你的品。
优化步骤:
看商品现状:都是哪些词带来的曝光和流量
找可以用的新词:哪些新词你还没用过的,都用上
删词加词改标题:标题里没用的词删掉,高搜索的新词加进去。商品标题的每个词流量都要看一遍,再找新词去替换低流量的搜索词;产品上已经提供了行业内热搜词、飙升词、高潜词等,找到觉得适合的新词,复制进自己的标题里
十九、做好主图提升点击
抓人眼球:用户看到你的品,占Zui大面积的就是主图,主图有吸引力,用户就会点击。主图一定要抓人眼球,可以看别人爆款用的什么主图,你可以直接照搬。
二十、优化商详页提升转化
解决问题:详情页的内容是解决买家关心的事,不要光说自己有多好,你要说能解决用户的什么问题,给用户带来什么好处。千万不要夸大、虚假宣传。
二十一、店铺装修
核心运营:想要承接商品卡新增量,店铺运营是核心。店铺装修可以带来流量新增量,获取更多流量推荐。好的店铺装修会具有“可逛性”,让消费者停留时间更久。
二十二、报名商城频道活动
秒杀活动:报名商城频道活动,也有助于商品获得更多自然流量推荐。比如,秒杀活动,主打限时限量抢购的单品促销,主打超高性价比,更适合普适性商品