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寻找好商品

社区拼团的运营方式并不复杂，难点在于缺少好的商品。只有高性价比的商品，才能有销售爆发力。拼团需要持续经营，频繁开团之下，对好商品更加求贤若渴。

随着拼团增多，同一款商品经常重复出现在在不同的拼团里，消费者不禁产生购买疲劳，渐失兴趣。差异化的好商品才是拼团的重要基础。

体量不够大的零售商，社区拼团之路并不那么好走，受采购能力制约，很难持续找到差异化的好商品。像“小爱优选”那样，多家零售商联合采购共同销售，这倒是一个不错的办法。一根手指力量有限，当所有手指握掌成拳，力量自然大了许多。

利润是保证

今年艰难，利润是企业活下去的关键。去年，许多零售商都会用利润换销量、换流量，但今年都谨慎了许多。

爱客多房淼说，原来每天各部门向他报告销量，而现在每天要报告利润，他们加强了对利润的管控。超市发在微信群推广商品时，不会刻意损失毛利，现在只要能活下来就好。不到万不得已绝不损失利润，这是大多数零售商的共识。

一些零售商用牺牲毛利的方式，推高社区拼团销量，目前看这个方式并不可取。因为社区拼团的流量是不稳定的，易消失，易分流，并不能给零售商带来持续增长。

吸引顾客到店

实体零售商的根基在门店，这是无法撼动的基础。不管采用何种方式与顾客互动，其实终目的都是为了让顾客到店。

爱客多在每家门店，都设立了拼团的提货点，这种方式不仅能节省送货成本，重要的是还能与顾客面对面沟通，顾客到店后，会产生后续销售。

△图片来源：网络

爱客多还对每家门店的提货点进行装修，焕然一新。这样做的理由是，这些商品属于顾客，门店只是代为保管，要妥善安置这些未提货的商品。

通过拼团把顾客引流到门店，这无疑是佳效果。但顾客现在都怕麻烦，不愿意多费周折，要注重细节，带给顾客良好的体验，就会增加顾客进店的机率。