浅谈亚马逊平台的运营模式，揭秘代运营的套路

FBM还有一个名字叫：MFN；FBM即fulfilment by merchant即由卖家自行发货，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助如邮政小包、国际快递、专线等第三方快递服务派送至买家。

FBA即fulfilment by amazon即由亚马逊仓储派送，卖家需要提前备货至亚马逊仓库，买家下单后亚马逊负责把卖家预先存在亚马逊仓库的货物派送至买家。由于FBA货物到仓之前的运输和处理都不由亚马逊做，于是就有了很多国际物流公司去做关于FBA头程运输，通过自己的供应链，帮卖家把货送到亚马逊仓库储备。

三大亚马逊公司运营模式

一、铺货模式

借助ERP铺货软件，批量采集各大网站的信息，批量上传，每次都要上传几百几千个产品，靠概率出单，产品不用自己精选，listing不用优化，每天就是模板上传产品。

PS:铺货也是需要一定技巧的，并不是无脑铺货，也发掘近热卖产品，还要避免侵权问题

近几年来亚马逊卖家的疯狂入驻，平台竞争日益激烈，产品非常多样化，个性化，现在买家货比三家，变得非常挑剔，导致大批量粗放式上传产品，会导致出单的成功率越来越低。

二、精铺模式

把铺货的范围缩小一点，把精品的范围扩大一点。卖家可以选择一个类目，假设是做家居类目的，就可以在前期适量铺货家居类的所有产品，前提是你能找到货源的产品。

三、精品模式

精品模式就是把重点放在选品和营销上面的一种运用模式，是铺货模式做到后期也是往精品方面去发展。对于产品的选择，listing页面的优化更加细致入微。

而这种模式更适用于铺货模式稳定后测试出哪款产品销量比较好，着重去打造这款产品，对产品进行包装，拍摄产品展示图，吸引更多买家的目光；之后这款产品会发到亚马逊各国站点仓库部，有订单直接从仓库发货。

揭秘代运营的套路

套路一

保证销售额，不保证利润率。我们经常在朋友圈看到某某公司的亚马逊店铺大卖了，就卖出了几万美金的销售额。我们是否了解这些光鲜夺目的数据背后，利润率有多少呢？

套路二

3万/年的亚马逊代运营服务费。低价未必是好事。有可能是代运营前期找项目练练手，做跨境电商这么多年，有无数卖家跟我反映过各式各样的问题，例如在深圳、杭州等地方就曾出现过3万/年的亚马逊代运营服务费。

而3万的亚马逊代运营服务费，按照低标准，不够一个亚马逊运营4个月的工资。可千万别说人家看中的是佣金，亚马逊代运营商都知道，从亚马逊店铺注册开始，一直到产品上架，要经历亚马逊选品、物流、设计、运营等多个环节，一般前期的准备工作就需要2-3个月。在工作量大的前期，有些工作是需要多人配合完成，比如视觉设计，起码得有一个1-2个设计师。

有些代运营，毫无店铺实际运营经验，大胆的给客户打，收益，并且收取大额的服务费，当承诺无法的时候就开始甩锅，对客户毫无诚信可言。

套路四

出单收费

有些代运营，手段及其卑劣，以缴纳部分的服务费为诱饵让客户入局，并让客户承诺，店铺出单之后缴纳剩余的服务费。当客户把店铺交个服务商之后，经过服务商一周左右时间的上架产品，找人**，**之后收取客户的剩余服务费，服务商收到余款之后，服务不再上心，坑害客户。

套路五

店铺分成

现在很多服务商采取的都是这种模式，前期缴纳少许的服务费。后期店铺做起来采用的是店铺利润分成的方式。由于服务商没有真正的运营能力，急于店铺出单盈利，就让客户大量的投入广告宣传，从而出单盈利，其实按照客户投入和产出是不成比例的。大部分钱都被服务商赚走。

对于代运营，您可千万别觉得人家有多高的技术，一定能帮您把店铺运营好。不管是亚马逊代运营还是自运营，都是“28”概率。