拼多多代运营如何优化店铺人群标签

一、如何优化店铺人群标签？

既然是讲如何优化店铺人群标签，就要判定店铺的人群是否。这里面有3个方向大家可以去验证自己的店铺人群标签是否。

① 点击率是否平均点击率。

实际上这个很好理解，只有对产品感兴趣的顾客才会点击产品的创意图，如果点击率连同行平均数据都达不到，在创意图没问题的情况下，就是店铺的人群标签混乱，导致曝光PV价值降低。

②观察相似商品定向人群数据

如果我们这个人群点击转化率高，不仅表明自己的产品在同类产品中有竞争力，也能在一定程度上反映自己店铺的人群是否。

不要觉得点击率仅仅只和我们创意图相关，这就像向和尚推销梳子一样，就算梳子做的再精美耐用，和尚也不是产品的受众人群，也就是就算曝光了，也不会点击查看。

那我们如果发现自己店铺人群标签混乱，要如何优化呢？

实际上拼多多自从开始从小程序转向APP端，一直都在做个性化展示。你可能说冲着低价而来人有什么人群，如果这样想，真的会进入到自己的思维怪圈里面。

冲着低价而来的人，只是下单决策周期变短了，实际上会比高客单的人群更容易比价，看到这个挺便宜的，只要用心找，肯定能找到更便宜的产品。

“占便宜”的心理使他们更容易流失。

我们要做的就是在他有需求时候，正好看到我们的产品，这也是为什么现在会从人找货，变成了货找人的原因。

我们才要去优化人群标签，曝光PV价值甚至比访客UV价值更重要。

人群标签优化的好，店铺宝贝属性和访客人群属性高度匹配，就可以获得更高排名展现。

人群标签也分为两种，一种就是我们看到的性别、年龄和地域等等，这些都属于静态标签。

有静态标签，就会有动态的标签。每个人都是在发展变化中，比如一个豆蔻少女会变成一位家庭主妇。

她的人群标签，也会从学生、上班族变成宝妈。

产品需求也会从美妆、衣服、转变成奶粉、纸尿裤等等。

这些标签都是动态的，会从她们浏览、购物习惯逐渐演变。

人群标签越，系统匹配的曝光人群也会越，对店铺权重会起到极速拉升的作用。

去拉正人群标签，一般有以下几种方法。

1） 老客户打标

老客户可以说是我们自己店铺人群的人群了，私域**我们要做的就是建立情感联系，促进他们复购。

2） 搜索推广打标

通过选定定向人群——访客重定向、相似店铺/商品定向等等，来强化店铺的人群标签。只有分析透彻店铺人群结构结合店铺的运营阶段，这样才能更好地强化店铺的人群标签。

二、哪些店铺适合做场景推广？oCPX前期没展现怎么优化？

一般场景转化好和产品复购率高的宝贝都适合去开场景计划，如果推广效果不错，后期通过**日限额和优化自定义场景计划，**场景这一块的**。

对于oCPX前期没有展现和展现少的问题，实际上这就要考虑到阶段的冷冻期，刚建立的计划数据比较少，系统也不知道让产品曝光在那些人群面前会更好。

如果我们建立的oCPX计划出现没有展现和展现少的问题，我们可以多产品进行投放，快速积累人群**，让计划的曝光发挥大的效果。

第二，就是同一宝贝，开设多个计划，后期观察数据，把数据不好的计划直接删除就行。

第三，也是常规的方法，**成交出价，**排名，来获得更多的曝光。

好了，就先分享到这里吧，店铺问题各式各样，我们要分享和学习的不仅仅是问题的解决方案，还有解决问题的思路希望大家店铺都能大卖。