抖店客服说到底服务的是客户,只有剖析每一个客户的需求,采用恰当的话术,才能实现高转化率。因此,抖店客服必须具备以下技能。
01熟知平台规则及流程
做一行熟悉一行,抖店客服必须熟知抖音平台的规则和退换货等相关流程。这样才能在对接客户时,做到不触犯规则,不带偏客户。不因自己的不导致店铺权重减低、扣分、扣保证金等。
02拥有产品知识
都说不了解店铺产品的客服,不是好客服。客户犹豫不决时,客服就有帮助客户了解产品卖点,以及下决心。例如,熟知产品使用操作、不同sku之间的区别、套餐购买的优惠区别等。能够给客户合理的建议,让客户觉得你是为他考虑,才能促进下单。
客服与客户沟通过程中,往往会遇到很多阻碍,尤其是做复购时,甚至可能还没有说上一句完整话就被挂断。无论沟通的过程有多么糟糕,只要有机会,客服就一定要做好后的结束语,好的结束语容易留下好的印象。也可以降低客户的不满情绪。
客户讨价还价时,客服好先沉默一下,不要马上回复,如果马上回复拒绝,客户觉得不近人情,如果马上回复可以,客户又觉得你这么容易就答应了,一定还可以再低。