抖音运营篇|商家如何搞定达人代播诊断

一、什么是达人代播诊断？

达人代播诊断即针对商家与达人合作的代播成交金额进行评估，核心基于头部达人、中腰部达人两个维度来拆解，以及商家和达人的近期带货数据表现进行匹配推荐。

达人代播诊断产品共计包含整体诊断、头部达人代播诊断、中腰部达人代播、推荐合作达人四个模块，通过对商家整体达人代播情况进行数据诊断、归因，帮助商家不断优化达人合作策略。

和**电商罗盘的自播诊断一样，达人代播诊断也可以做到**诊断。商家可以通过数据大盘了解整体代播成交金额、与同行同规模商家相比的情况及所处的层级，了解自身当前的位置和成长空间，并通过查看代播成交金额环比变化和排名变化，掌握近期的变化情况。

商家还可以通过达人代播指标诊断的问题归因至具体合作的商品，查看头部达人合作和中腰部达人合作下待改进的达人、商品，明确达人合作成交金额**的具体方向 。

操作入口：【**电商罗盘】-【诊断】-【达人代播诊断】

二、达人代播诊断核心数据指标

了解了达人代播诊断的概念，我们对其具体的核心数据指标进行一个了解。

1. 整体诊断

整体诊断包括达人代播成交金额和整体诊断诊断为基于店铺的达人代播成交金额在同行同规模商家比较下所处的水平。

诊断公式：达人代播成交金额 = 头部达人成交金额 + 中腰部达人成交金额

2. 头部达人代播

将基于和每个头部达人合作代播的商品来诊断分析出TOP3效果良好和需要改进的商品，效果良好***品指超过75%同类同价商品，需要改进的***品则为落后于同类同价商品。

3. 中腰部达人代播

将根据同行同层商家合作达人平均单商品场均展示次数和同行同层商家合作达人平均展示-下单转化率划分成四象限，分别代表表现优异达人、建议**转化达人、建议**曝光达人和表现较差达人。

4. 推荐合作达人

包含达人简介和推荐理由，简介具体包括达人等级、**数量、达人带货口碑、带货品类和历史成交金额，推荐理由包括用户画像匹配、带货类目匹配等。

三、达人代播诊断如何进行数据解读？

达人代播诊断的大优势，就是商家可以直接通过数据的解读来更直观的了解到哪些合作达人的效果好，哪些达人有潜力需要给予**支持，哪些还需要**转化能力。