杭州少儿体适能培训班上门招生引流团队

相对于微营销来说，地推确实是非常传统的一种招生方式。但现在在三四线城市当中，中小培训机构如果愿意下功夫去做的话，招生效果还是很明显的。有的校长会说，自己的地推招生效果不是很好，这里就要问一句，你有没有问过地推人员，为什么效果不好？

是的，地推的人员，往往会说出一系列的原因，例如天气不好，多次的发放导致客户比较排斥，效率又不是很高，等等。啊，这些都不是关键的原因。

其实呢，地推不仅仅是印几张单子，找几个兼职发发就完事了。地推，更是考察机构管理者基本营销能力的一种重要指标，涉及到调研、组织、策划以及执行等能力。

，我们就先来说说地推前的准备，也就是地推的调研。

很多校长可能会比较迷茫——到底怎样去做地推调研呢？

根据易地推招生经验，地推调研主要可以分三步，它包括：一，手绘地形图；二，点位情报分析；三，制作区域的报告。

地形图呢，好是手绘的，这样才能够彻底的去了解市场，做“区域地图就在心中”。

举个例子吧，假如我们要绘制某区域的地形图，我们就需要去了解这个区域的人员结构，商场分布，竞争对手，幼儿园小学的分布，社区的分布等等。这些调研，要细致到什么地点，在什么时间，会出现什么样的人；并了解当地的住户的消费习惯、消费的质量等等。

并且，我们还需要对各类的调研目标进行分类。那上面的调研做好了，我们就能为走单时的资源分配做好基础，当一线反馈问题的时候，我们才能够快速的定位原因并且安排解决，这不是仅仅我们从百度或高德上打印出一个地图就可以能够完成的。