地推招生前15天准备期
1、团队状态准备。
招生策略、招生工具和招生团队是机构招生中*重要的构成要素,而排在*首位的就是团队。一次成功的招生,是老师、市场销售人员、策划人员共同努力的结果。然而很多培训机构在地推时都面临着一个问题——老师不愿意出去招生,出去了也不开口,开口了也是围成一团嘀咕。团队没有准备好,这场仗还没有开始打就输了。
所以,招生前半个月,团队的认知统一是第一要紧的事情。在地推开始前进行两个方面的培训:一个是侧重能力指导的销售技巧培训,一个是侧重激发斗志、提升执行力的拓展培训。团队领导人的以身作则是激发斗志、发挥榜样效应的重要方式,关键时期的招生活动,团队的负责人一定要参与进来。
2、制造招生噱头。
为你的招生活动找一个噱头很重要,一年当中有很多的节日,六一、元旦、新年、感恩节……这些都是可以用来造势的“吉日”,但很多时候择日不如“造日”,生日会、双12、亲子活动节……如果招生活动没有赶在节假日等招生旺季,你也可以自己包装出一个噱头。
3、反复推敲招生方案。
招生方案的拟定要考虑到价格吸引力、转化效果、信息获取、推广渠道、招生目标,也要兼顾成本和可行性。一个好的招生方案一定是全面考虑的,重点注意五个W(what、when、where、who、how)设计出切实可行的方案。
举例来说,考虑时间的因素,淡季和旺季的招生方式是不一样的,一般来说,春季的4月,夏季的8月、秋季的10、11月、冬季的2月都属于招生淡季,比较适合更有体验感的方式,比如包饺子、母亲节制作康乃馨、插秧、爬山这一类亲子互动活动,报纸义卖、环保达人这一类公益招生方式等。而在旺季,地推就是**的招生方式,时间短、速度快、效果好。
4、物资采买。
物资的准备遵循一繁一简原则。宣传单页的设计尽量简洁、要点突出,优惠信息一目了然。而为招生现场准备的礼品,可以显得多而丰富,辅之以大音响,能够一下子就吸引路人的注意力。
【易地推招生拓客】
是一家专注于培训机构招生地推服务、百业门店地推拓客服务,美业养生健身拓客等于一体的众包式地推战略品牌!
【服务对象】
主要服务于少儿艺术体育类培训机构、美容院、养生馆、汽修美容、火锅餐饮、口腔诊所等百业门店,为门店提供专属拓客推广引流服务和下店执行服务。
【合作模式】
一般情况下会安排一组8人团队上门招生拓客,我们主要采用地推售卖体验课/拓客卡或者体验套餐的形式,锁定机构周围3公里范围内的学校、社区、商场、广场、公园等目标客群出没的地方,筛选过滤符合要求的意向客户了,通过一对一详细沟通,介绍机构、介绍活动,邀请参与,现场收取客户体验课/拓客卡费用或者套餐费用,后期邀约客户直接到店体验,直接转化。