抖音卖货的本质是什么？我们应该怎么去做抖音？

找对货=>拉对流量=>提高转化

1、货比人重要 ，找到对的货是可持续的前提

在操盘****这件事有个*基础的认知就是货比人重要，找到对的货是店铺任何经营动作的前提。任何**间流量能够转化还是因为货的有些本质的点打动了消费者。可能是性价比，可能是品牌，也可能是产品的独特性，反正要找到一个让用户下单的理由，也必须考虑这个品类和风格是否有长期的优势，否则迟到因为流量成本上升而被淘汰。

2、操盘手具备获取对且便宜的流量的能力

找到对的货之后，操盘手一定要想办法通过研究对应货品的受众、搜集竞品账号数据等方法去推导我们需要的流量是什么样子的？因为流量的精准度会直接影响进**间的人数和转化率。操盘手还要研究怎么降低付费流量的成本和占比，提高免费流量占比和入口，具备思考不同流量结构下怎么配合付费流量把ROI提高？比竞争对手的流量便宜一些，可能就活的更久一些 。

3、高转化是货和流量和整个场子综合下来的结果

找到好的主播，配上**策划、场控、副播等人员，**间背景、灯光、装修共同营造出一个好的场子。**运营拉到相对便宜的**间流量，**团队根据**策划的**脚本推进整个产品的售卖。e

只有以上做足做够才可能打造出一个高转化的**间。