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直播运营小知识分享之【直播复盘时围绕GMV相关数据应该思考哪些问题】

今天跟大家分享一下，一般直播复盘时候，围绕GMV销售数据，有哪些可以分析的内容：

1、GPM复盘（千次观看成交金额）：GPM，简单来说就是，每一千人看直播，卖了多少钱，计算公式为【看播转化率*客单价*1000】

ps：平台近来在调整直播算法规则，后期除了GPM外，会加大对销售单量的关注。同样的销售额，成交的订单数越多，直播间权重会越高。例如，同样是￥100的GMV，2个用户分别下2单50的，会比1个用户直接下一单100的更好。

2、优化提升客单的能力：这一点主要可以靠产品组合销售来达成，可以依靠话术+投流，不断修正人群；

3、不断提高转化率：根据GMV表现，不断优化货盘能力，持续提高主播及团队的能力。

4、这里特别要提，如果是用低价起号的方式，有这几个方面需要注意：

（1）成熟的团队：低价起号时，需要主播拥有强大的憋单与泛流量承接能力及转款能力

（2）货盘清晰：低价、中价、高价商品组合匹配要得当

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