特别对于新手,能更有逻辑的去表达。
写文案往往是先让读者感受到某些 “背景” 和存在的 “冲突”,然后读者就产生了“疑问”。而回答读者的疑问正是文案的目的。用金字塔原理,常使用的是自上而下这个法则,也就是SCQA模型。
场景(Situation)——冲突(Complication)——问题()——回答(Answer)。
这个黄金模型在演讲、讲故事、授课、写作中经常被大神级的人物套用,步骤如下:
Situation 情景或场景 ▼先描述一个大家比较熟悉的场景,这个场景往往跟大家息息相关或者是一直以来的痛点,一说你就像被钩住了。
Complication 冲突 ▼指出在上面的场景中的一些矛盾或冲突,一定是核心冲突,亟待解决。
引出问题 ▼面对上述矛盾和冲突,到底该如何解决呢?抛出这个问题。
Answer 答案或解决方案 ▼给出好的方案,能够解决上述矛盾和冲突,大家好才是真的好。抛出问题和回答可以不断交替进行。
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