自我优势表达过程:告诉受众自己强在哪里
产品同质化严重的当下,如何让自己的品牌与其他企业区别开来,关键就是在于自我优势的表达。企业在做品牌宣传的时候,如果不注重自我优势表达,而是与其他企业一样,表达一些大家都在输送的内容,那终宣传所得到的的效果也是可以预见。
产品“同质化”是一种难以改变的现状,但内容表达上的“同质化”却是企业自己可以把控的。
笔者经常举的一个例子就是电动车行业内的三大企业雅迪、绿源、爱玛间的区别。雅迪的优势是品质,因此在后续内容输出以及品牌标语等内容上,都以品质、高端等字眼,向群众表达自己的优势;绿源,契合国家政策,以环保为主题,来确定自己的产品优势;爱玛就贯彻初的“爱,就马上行动”的时尚、女性等产品优势,进行对应品牌宣传。
企业在进行宣传的时候,除了将大众都有的内容进行表述之外,还有“特意”的去放大自身的产品优势特性。这些优势就是让住产品打破“同质化”僵局的关键所在。
因此,企业在进行自我优势表达的时候,其关键的表达逻辑点就是告诉目标群众“自己强在哪里,自己与别人的区别在哪里”,至于表达的“强”或“区别”在受众眼里,是否存在价值,就需要企业相关负责人自行判断。
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