选对好了的产品,如果没有好的素材和文案这块,我们也不能起量和爆量,那么视频素材这块的设计主要需要注意以下几点:
1、文案的要点,二类电商的文案它需要符合策略,贴合传播,当文字带上商品属性,它才能为文案。文案写作有很多技巧,有洞察力的文案,往往是一针见血的。
文案是需要不断地优化,撰写我们可以主要从人群、价格、成分、效果和品牌几点划分来进行切入。
首先用户的有不同的购买需求,文案的输出就是需要把差异化做到小,尽可能在定位目标人群的同时扩大其他人群的消费潜力。
1、人群划分
比如美妆类的产品,每个人的年龄、性别、职业、眼光对产品的选择都大不相同,那么文案就要针对这些不同的人群需求,依据产品去调整才能大化的吸引用户。
通过具象化拉进与用户的距离,比如不要用什么这衣服超美,超保暖之类的话可以改成零下五度穿一件
也不冷,可以穿三年。
2、价格划分
因为每个人的可支配收入都不同,大多数人在买东西都会考虑性价比。对于大多数用户来说,她们都想‘占便宜’,假如我们写上‘只要39.9就可以买到三瓶,买一送二’,诱惑力就会大大的提高了。
3、成分划分
根据每个人的观念不同,用户在选择的时候也会非常注重成分,在文案中加入成分字眼可以极大的提升用户的兴趣和增加信任。
即使我们的货好,也不能放松警惕。货好还得会吆喝呢。所以当我们在口播的时候,把握好口播节奏的同时一定不能让声音间断,人声断了要用音乐补上,给消费者一种接连不断的狂轰乱炸的感受,只有这样去做视频,我们才会获得一个非常好的效果。