说实话，话术这个环节，在直播间还是非常重要的，为什么？
1、在前期，很多新直播间人少的时候，没有什么互动，不知道怎么播，一会就没信心了，造成了后边就算推流了，直播间每分钟也在进人，看到主播尬播，直接扭头就走了。
2、直播间有自己的话术，新主播也好培养，不用天天头疼招不到主播的问题，直接背话术练习就可以了。
3、话术优化好了后，因为话术里顾忌了直播间权重的各个要素，直播间的各种转化问题，比如关注率，互动率，产品转化，都不会受主播自由发挥的话术影响。
这里再多强调一次，你千万别找我要话术，或者别在抖音上或者其他论坛上看到人家给你送话术就要，我的话术不适合你，给你个模板还差不多，我发现很多人都喜欢这么干，人家是在圈你割韭菜，你拿到这个话术，你觉得适合自己吗？很多人都是找了一大堆话术，拿过来，看一下，就扔在某个角落。。。。话术一定要弄成适合自己的，一定要精，而不在多
上一篇我们说了怎么去抄话术，还不够，就来说一下话术的另一个细节，促单话术怎么写，能提高产品的转化率？
这篇文章更适合过利润款或者平播的账号。
我们在优化话术的时候，产品价值感已经塑造的非常不错了，开库存后，明明有很多人在线，但就是不下单，为什么，就是因为还没有触痛到他们心中的那个点。我们天天说痛点痛点，你真的把痛点描述好了吗？那应该怎么去描述？
我们先看三个案例：
案例一：场景代入的促单话术
罗永浩在次直播的时候，卖的好的一款产品是一个小龙虾，第二名的产品是一个39.9的电动牙刷，当时老罗他并没有过多的介绍这个电动牙刷的机芯怎么怎么好，电池怎么怎么好，他只是给大家举了一个例子，他说，这个电动牙刷你买回去，当你有一个异地的亲戚或者朋友到你家做客，需要在你家住上一晚，第二天早上的时候，你拿一把电动牙刷给他刷牙，你的这个客人一定会被你惊讶到，这把电动牙刷会让他记你一辈子，老罗这个话一说，那个订单刷刷的下呀。
这个就是场景代入，把用户代入到一个特定的，美好的场景中去，那种美好的场景又能让很多人能产生共鸣的，这个时候，用户为了得到那种美好感，就会冲动下单了
案例二：用排比句塑造用户的向往
李佳琪卖口红的时候，他从来不说这个口红多么多么的好，颜色多么多么的漂亮，他是这样说的
就是那种30岁涂了以后，看起来像18岁的那种口红，
就是那种能去星巴克喝咖啡的优雅女人涂的口红，
就是那种经常去米兰去法国，去国外旅游的女人涂得那种口红，
这话一说，那些女人们就疯狂的开始下单了，这是为什么，因为女人们都渴望能优雅的去星巴克喝个咖啡，能惬意的去法国旅游，这都是他们崇尚的东西，此时他用了3个排比句，把一个几十块钱的口红，就能让他们变成这一类的人，你说他们下单不下单？
