现在,我讲讲自己的运营经验,比较适合小白,你一学就会。
只讲三点,全程干货无尿点,帮你快速了解抖音小店从开通到赚钱的捷径。
1. 抖音小店开通
2. 抖音小店定位
3. 抖音小店流量来源
一、 抖音小店开通:
步骤很简单,三步走,细节处别掉链子。
1> 注册抖音号,身份证就行;
2> 办个营业执照(个体/企业都行),这点不难,有时间自己跑工商局(免费),没时间找机构代办跑腿。
3>开通小店,缴纳保证金,2000-20000,不同类目保证金不同。
ps:敲重点,商品必须在招商类目范围内,并且有相关资质。
二、抖音小店定位:
小店开通后,卖什么,怎么卖?成了老板头疼的问题。
首先,你在开店之前,要有一个清楚地思路:
我到底打算卖什么?卖自家产品?还是带货,卖别人的产品?还是两种情况都做?
怎么卖?是自己亲自搞流量,还是找达人合作,还是两种形式都一起做。
这是一个很头疼的问题,卖货的渠道没有打通,你很难出单。
下面来详细讲讲,卖什么产品和怎么卖,内容比较干,慢慢消化。
1. 我有什么产品?
现在你的手上有自家产品吗?是实物还是虚拟产品?这是每一位老板要考虑的件事。
实物产品:需要涉及到物流,退货售后等问题,这一部分的环节,比较头痛。通常做实物产品的,有一大波老板都是淘系和京东转型。
他们在抖音上卖货,那简直是轻车熟路,唯一困扰他们的就是搞流量,下面我会重点讲。
传统电商到短视频电商,差距还是比较大,老板们面临的大问题,不是没有产品,不是售后问题,而是怎么卖的问题。
虚拟产品:知识课程、服务、咨询类,都可以归类到虚拟产品里,不需要物流,通常不涉及退货。因为课程或服务一旦开启,就意味着交付实现,很少有退货现象,这就是卖虚拟产品的好处。
除非是课程夸大宣传,推广的和实际交付的差距太大,导致客户不满,才会导致退货。
我自己就是做写作培训的,从没有这些售后问题。但是,不妨真心告诉你,做虚拟产品,操碎心。尤其是像我这样的个体户,非常注重口碑,视学员如上帝。学员买了课,他不学习,你还要追着他学。因为学员的学习成果,是你的价值体现