付费投放会压制自然流量”，这应该我这几年听过的有关抖音投放大的误区。
也正是因为这个误区，很多直播间宁愿长期忍受没有流量的熬时长，也接受不了“未来有可能不花钱就没流量”。
我非常理解很多直播间，上了付费投放以后，自然流量越来越少的情况，我也见过很多直播间长期以来费比居高不下。
但是这些都是现象，有先后关系，没有因果关系。
要解释清楚这个问题，我们又要回到流量分发的本质——赛马和转化。
直播间缺少自然流量有且只有一种可能：就是自然流量的转化不好，导致系统减少自然流量的推送。
为什么转化不了自然流量？不是因为付费投放本身，而是因为付费投放直播间的流程、话术和产品天生是为付费转化设计的，忽略了自然流量的转化。
不考虑达人直播间，大部分的付费投放直播间由以下要素构成——
品牌复读机主播（人）+高毛利单品（货）+绿幕店播场景（场）+产品投放视频（内容）+直播间单品循环（流程）。
这样的直播间大概率只能转化看了产品视频感兴趣的用户，转化不了自然流量的用户。
因为自然流量相较付费流量来说更泛，对人货场的包容度更低。
能转化自然流量的直播间长什么样？看下自然流量的直播间要素——
能燃烧自己的主播（人）+低客单泛爆品（货）+精心设计的原生场景（场）+精心策划的直播间内容（内容）+多SKU过款（流程）。
