1、用户标签
直播间算法逻辑,一个不由分说的逻辑,从运营的角度习惯把用户的标签式分为三层:
2、用户与直播间关系
那么在此基础之上,我们会把流量与直播间的关系层级分为三层:
3、透过层级反观打法
a.垂直内容
前期直接避开泛粉,从细分领域打通内容偏好,用优质的内容去拉动视频和直播间的点赞、评论、关注、互动停留等,以视频+直播双向引流叠加基础直播流量,进而获得直播推荐流量,因为内容的垂直度较高,质量较高,所以在营销层难度较低;但是此类方式在内容创作上则要求极高,因为关系到直播间实时爆品与视频之间的连带效应;
b.爆品+巨量千川
功能性新品or细分领域爆品,此类与二类电商的模式几近相同,主要就是货品的优势,需要具备一定实力的供应链,产品的利润空间较高且新(概念),通过大量优质素材的跑量,在较短的时间内容快速打爆人群和市场;一般在测素材期间会使用多账户开跑,一般跑量内容直接具备交易转化属性,因此引流粉丝基本是垂直交易粉,以成交粉丝反向拉动新粉自然流,完成营销转化;
c.打破认知的引流款
简单理解就是现在几乎所有直播间都在用的,通过1号链接福利款来达到引流的作用,是新进来的用户产生停留、点击购物车、互动等数据;一般惯用的方式则是反复使用引流款憋流,起到流量累计叠加效果后再推送主打爆款,循环往复,但是此处的产品一定是有高吸引力的产品;直接难点就是直播间主播的接流能力,其次就是新政后改价改库存受限,而且不能长时间,也就更加考验直播能力。